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近兩年(nian)，澳洲的(de)電(dian)(dian)商市場(chang)正在(zai)蓬勃發展，去年(nian)澳大利(li)(li)亞(ya)(ya)人在(zai)網購方面的(de)支出共計達(da)到(dao)286億(yi)澳元（203億(yi)美元）。截至2019年(nian)1月(yue)，網購消費在(zai)澳大利(li)(li)亞(ya)(ya)零(ling)售總額中占(zhan)有9%的(de)份額，根據預測到(dao)2021年(nian)，澳大利(li)(li)亞(ya)(ya)的(de)電(dian)(dian)商規模將要超過(guo)250億(yi)美元，位居(ju)全球市場(chang)前列(lie)。
地(di)處南半球的澳大利亞，是(shi)全球第二富有的國(guo)家，個人(ren)平均(jun)財富高(gao)達(da)53,800美元；其互(hu)聯網滲透率(lv)更(geng)是(shi)高(gao)達(da)88%。當(dang)地(di)收(shou)入高(gao)，意味著當(dang)地(di)人(ren)的購買(mai)力也相對(dui)其他(ta)市場(chang)更(geng)高(gao)，這(zhe)給(gei)了(le)產品一(yi)定的溢價空間。”
近兩年(nian)，澳洲的電(dian)商市場(chang)正在蓬勃發展，去年(nian)澳大(da)利亞人(ren)在網購(gou)方面的支出共計達到286億澳元(yuan)（203億美元(yuan)）。截至(zhi)2019年(nian)1月，網購(gou)消費在澳大(da)利亞零售總額中占(zhan)有9%的份額，根據預測到2021年(nian)，澳大(da)利亞的電(dian)商規模將要超過250億美元(yuan)，位居全(quan)球市場(chang)前(qian)列(lie)。
01、澳洲電(dian)商圈優勢(shi)
互聯(lian)網覆蓋率超過90%，約80%的澳(ao)洲人民會通(tong)過網絡(luo)購買商品，這大(da)(da)大(da)(da)彌補了澳(ao)洲人口數(shu)量的劣(lie)勢，
亞(ya)馬遜進駐(zhu)澳洲站(zhan)時(shi)間(jian)較晚，直到2017年(nian)年(nian)末才正式(shi)對(dui)第三方賣(mai)家開放，相比較其他(ta)競(jing)爭(zheng)激烈對(dui)北美(mei)站(zhan)、東南亞(ya)市(shi)場(chang)，澳洲的競(jing)爭(zheng)相對(dui)較小，市(shi)場(chang)機會還很多
2018年個人財(cai)富(fu)中位(wei)數位(wei)居世界第(di)一位(wei)，人均GDP位(wei)于(yu)世界前10，居民不(bu)差(cha)錢，更重視品(pin)(pin)牌價(jia)(jia)值(zhi)和產品(pin)(pin)質(zhi)量，產品(pin)(pin)溢價(jia)(jia)空間高
當地屬于英語國(guo)家，語言障礙基本(ben)可(ke)以忽(hu)略，北美賣家直接入駐澳洲站(zhan)切換自如；
亞馬遜正(zheng)在加快澳大利亞當地物流倉儲建設，爭取實現2日達，提(ti)升(sheng)用戶體驗
巨大的Facebook、Google用戶群，再加上(shang)澳(ao)(ao)洲(zhou)當地獨有的折(zhe)扣網(wang)站資源，澳(ao)(ao)洲(zhou)的快(kuai)速增(zeng)長是(shi)無法(fa)阻擋(dang)的趨勢。
（圖(tu)片來(lai)源于雨果網(wang)）
02、澳大利亞電商劣勢
澳(ao)洲消費者對于品(pin)牌(pai)價值更為重(zhong)視，消費者正(zheng)(zheng)尋求從他(ta)們選擇參與的內容中(zhong)發(fa)現真正(zheng)(zheng)的產(chan)品(pin)附加值；
運費(fei)似乎(hu)是大多(duo)數澳大利(li)亞人決(jue)定(ding)下單購買的一大“阻(zu)礙”，去年澳大利(li)亞所有(you)線上(shang)訂單中有(you)多(duo)達65.5%是免運費(fei)的。事實(shi)上(shang)，如果運費(fei)高(gao)于預期(qi)，60%的澳大利(li)亞人將(jiang)會放棄購物車。；
ebay在澳洲電商占據了(le)大(da)半邊天，賣家(jia)進(jin)駐站點如果是(shi)其他第三方平臺，那么會承受ebay的(de)強(qiang)力(li)攻勢(shi)。
03、澳大利(li)亞電商(shang)選品推薦
在2018年(nian)澳洲(zhou)站(zhan)銷售額前三的(de)細分商品(pin)分別為“時(shi)尚”“家居用品(pin)”“汽車零部件”，從這個熱銷品(pin)類(lei)來看，澳洲(zhou)人民(min)(min)更傾向(xiang)于(yu)居家穿、行用品(pin)，也側面佐證了人民(min)(min)生活質(zhi)量較高。
首先我(wo)們要了(le)解一下澳(ao)洲(zhou)這個(ge)市場是怎么(me)樣的(de)(de)(de)。澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)領土面(mian)積761.793萬(wan)平(ping)方(fang)公里，是南半球(qiu)(qiu)經濟最(zui)發(fa)達的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)，全球(qiu)(qiu)第12大(da)經濟體，全球(qiu)(qiu)第四(si)大(da)農產品(pin)出口國(guo)(guo)(guo)，也是多種礦產出口量全球(qiu)(qiu)第一的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)被稱作“坐在礦車上(shang)(shang)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)”。澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)也是世界上(shang)(shang)放(fang)養綿羊(yang)數量和出口羊(yang)毛最(zui)多的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)，被稱為“騎在羊(yang)背的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家(jia)”。
那么，現在入(ru)駐澳(ao)洲市場(chang)，還可以賣點什么商品，能夠為賣家帶來不菲(fei)利潤呢？
（1）寵物用品
隨(sui)著人均生活(huo)水平的提(ti)升，寵物市場也進入紅利期(qi)，
（2）季節性選品
由于(yu)澳洲(zhou)的四季和北(bei)半(ban)球正(zheng)好相反，在東南(nan)亞和北(bei)美站銷售的沙(sha)灘(tan)類型商品，正(zheng)好可以在對應季節販賣，減少賣家(jia)這(zhe)個(ge)品類的囤貨壓力(li)，做(zuo)到一年四季做(zuo)爆(bao)同(tong)一款商品
（3）農牧商品
澳洲作為(wei)第四大農產品出口國(guo)(guo)，又(you)被成為(wei)“羊背上的國(guo)(guo)家”，相應的他們對牧農商品需(xu)求量(liang)肯(ken)定是(shi)偏(pian)高的，比(bi)如剃毛(mao)機、種(zhong)植工具等等
（4）品(pin)(pin)牌(pai)替代品(pin)(pin)或衍(yan)生品(pin)(pin)
澳洲人民的(de)收入決(jue)定(ding)(ding)了他(ta)們的(de)購(gou)買力和(he)(he)價格(ge)承(cheng)受力，他(ta)們信賴品(pin)(pin)牌(pai)是因為品(pin)(pin)牌(pai)可以(yi)提(ti)供他(ta)們想(xiang)要(yao)的(de)商(shang)品(pin)(pin)質量，假設我國出口賣家可以(yi)提(ti)供同樣的(de)商(shang)品(pin)(pin)或者衍(yan)生品(pin)(pin)，加上一定(ding)(ding)品(pin)(pin)牌(pai)包裝和(he)(he)服務，也能為其帶來不菲的(de)銷售額
04、澳大利亞電商(shang)分(fen)布
縱觀澳洲市場的在線零售平臺，eBay一直以絕對優勢主導，幾(ji)乎(hu)沒(mei)有可以匹(pi)敵(di)的競(jing)爭對手。此外一些(xie)澳大利亞人會從亞馬(ma)遜(xun)美國站Amazon.com上購買。而本土購物網站Catch也(ye)在澳洲市場異(yi)軍(jun)突起，實(shi)力僅次于亞馬(ma)遜(xun)之下(xia)。
附亞馬遜澳洲(zhou)站(zhan)近期入駐(zhu)優惠
（1）傭(yong)金低(di)于其他站，最低(di)6%
（2）FBA配送折扣(kou)-75折
（3）倉儲費(fei)&長期倉儲費(fei)全(quan)站最低，不收(shou)超體積費(fei)
（4）各類Deal&活動免費(fei)提(ti)報
05、澳大(da)利亞大(da)促節日分布
澳大利亞和北(bei)美站(zhan)的(de)消費者習慣差不(bu)多(duo)，主要集中(zhong)在下(xia)半年，黑5、圣誕節、亞馬遜的(de)primeday等等，
另外，由(you)于(yu)所處半球(qiu)差異，在澳(ao)(ao)大利(li)亞(ya)圣(sheng)(sheng)誕(dan)節(jie)(jie)沒有雪，對(dui)澳(ao)(ao)大利(li)亞(ya)人而言(yan)，圣(sheng)(sheng)誕(dan)節(jie)(jie)意(yi)味著盛(sheng)夏(xia)(xia)，盛(sheng)夏(xia)(xia)意(yi)味著海(hai)(hai)邊。因此，澳(ao)(ao)大利(li)亞(ya)的(de)圣(sheng)(sheng)誕(dan)節(jie)(jie)又(you)被稱(cheng)為“仲夏(xia)(xia)圣(sheng)(sheng)誕(dan)節(jie)(jie)”。穿著比(bi)基尼圣(sheng)(sheng)誕(dan)服(fu)，在海(hai)(hai)灘上(shang)堆個沙雕版(ban)的(de)圣(sheng)(sheng)誕(dan)老(lao)人，非常(chang)具有南半球(qiu)圣(sheng)(sheng)誕(dan)節(jie)(jie)特色，與北半球(qiu)等圣(sheng)(sheng)誕(dan)備貨不同，要提前屯一(yi)些沙灘用品，清涼服(fu)飾(shi)。
附：澳洲全年重(zhong)要節點如(ru)圖：
由于澳(ao)洲(zhou)互聯網普及率非常高，Facebook\witter\\Ins\\等社(she)交APP使用率也非常高，賣(mai)家入駐澳(ao)洲(zhou)電商平(ping)(ping)臺(tai)后(hou)，需(xu)要注意在(zai)這(zhe)些(xie)社(she)媒平(ping)(ping)臺(tai)營(ying)造品牌(pai)價值，利用社(she)媒和網紅玩法(fa)，推(tui)廣自己的(de)產品。