大(da)家(jia)(jia)好！今天讓小(xiao)編(bian)(bian)來(lai)大(da)家(jia)(jia)介紹下(xia)關(guan)于京(jing)東(dong)自營(ying)(ying)亞馬遜(xun)fba（亞馬遜(xun)自營(ying)(ying)和京(jing)東(dong)自營(ying)(ying)）的問題，以下(xia)是小(xiao)編(bian)(bian)對此(ci)問題的歸納整理，讓我們一(yi)起來(lai)看看吧。
文章目錄列表:
一、亞馬遜FBA模式是什么，具體有什么優勢？
成本(ben)這(zhe)一塊(kuai)需要怎么(me)測(ce)算(suan)，我發現(xian)FBA這(zhe)一塊(kuai)費用很高，最后(hou)派送還要收幾塊(kuai)美(mei)金(jin)，相當(dang)于幾十塊(kuai)的(de)人民幣了，發fba還能有(you)利(li)潤嗎
追答
不(bu)同產(chan)品(pin)(pin)不(bu)同站點(dian)(dian)利潤測(ce)算(suan)(suan)都(dou)會有(you)些許偏差，你(ni)這邊(bian)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)什么(me)產(chan)品(pin)(pin)的(de)呢，在亞(ya)(ya)馬遜上最(zui)好(hao)還是(shi)(shi)(shi)使用(yong)FBA發貨，清關的(de)問題國內很多物流商(shang)都(dou)可以(yi)解(jie)決。使用(yong)FBA發貨省(sheng)時省(sheng)心，最(zui)主要的(de)還是(shi)(shi)(shi)有(you)流量扶持。要想在亞(ya)(ya)馬遜上規模做(zuo)大(da)，使用(yong)FBA沒錯，利潤測(ce)算(suan)(suan)這方(fang)面啟橙(cheng)電商(shang)就可以(yi)做(zuo)，根據(ju)同站點(dian)(dian)同類(lei)別產(chan)品(pin)(pin)，除去頭程和FBA費(fei)用(yong)及(ji)店鋪(pu)傭(yong)金等費(fei)用(yong)，基本可以(yi)測(ce)算(suan)(suan)出(chu)這個產(chan)品(pin)(pin)在亞(ya)(ya)馬遜哪些站點(dian)(dian)有(you)多少(shao)利潤，有(you)興趣可以(yi)私我(wo)
二、什么是亞馬遜FBA
FBA是(shi)Fulfillment by Amazon的(de)(de)(de)簡稱，即(ji)由亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)倉庫(ku)提供(gong)的(de)(de)(de)代發貨(huo)(huo)(huo)業務。FBA模式和京(jing)東(dong)倉庫(ku)模式比(bi)較(jiao)(jiao)相似(si)，但不完全相似(si)，但是(shi)都是(shi)由平臺物流負責商品運(yun)輸。fba的(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)：1. 提高Listing排名，幫助(zhu)賣(mai)家成(cheng)(cheng)為特色賣(mai)家，這(zhe)也(ye)有(you)點(dian)類似(si)京(jing)東(dong)自(zi)(zi)營(ying)，很(hen)多(duo)人選擇(ze)京(jing)東(dong)都會(hui)(hui)優(you)(you)先選擇(ze)京(jing)東(dong)自(zi)(zi)營(ying)，因(yin)為物流更快(kuai)(kuai)，其實(shi)這(zhe)在亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)也(ye)是(shi)同樣的(de)(de)(de)道理。2. 亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)FBA倉經過多(duo)年管理經驗，遍布全世(shi)界。3. 配送時效(xiao)超快(kuai)(kuai) (倉庫(ku)大(da)多(duo)靠近(jin)機場)4. 7*24亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)專業客服。5. 抹掉由物流引起的(de)(de)(de)差(cha)評糾(jiu)紛 。6. 對(dui)單價超過300USD的(de)(de)(de)產品免除(chu)所有(you)FBA物流費用。FBA缺點(dian)主(zhu)要(yao)有(you)兩(liang)個，1.針對(dui)賣(mai)家，FBA的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)較(jiao)(jiao)高，對(dui)于高利潤(run)的(de)(de)(de)賣(mai)家選擇(ze)FBA是(shi)有(you)優(you)(you)勢(shi)的(de)(de)(de)，但是(shi)對(dui)于小賣(mai)家來說(shuo)，選擇(ze)FBA會(hui)(hui)帶來更高的(de)(de)(de)利潤(run)成(cheng)(cheng)本(ben)。但其實(shi)，很(hen)多(duo)做大(da)的(de)(de)(de)賣(mai)家也(ye)會(hui)(hui)自(zi)(zi)己選擇(ze)自(zi)(zi)建海外倉，不管怎(zen)樣，FBA成(cheng)(cheng)本(ben)依然(ran)是(shi)大(da)家詬(gou)病的(de)(de)(de)一點(dian)。2.針對(dui)買家，退貨(huo)(huo)(huo)會(hui)(hui)比(bi)較(jiao)(jiao)麻(ma)煩，很(hen)多(duo)買家購(gou)物出(chu)現糾(jiu)紛，流程上就會(hui)(hui)多(duo)得多(duo)。推薦(jian)一個我合作很(hen)久的(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)代公(gong)司：大(da)鯤供(gong)應鏈，這(zhe)個公(gong)司主(zhu)要(yao)是(shi)貨(huo)(huo)(huo)物保管比(bi)較(jiao)(jiao)好，很(hen)負責，能走的(de)(de)(de)渠道也(ye)很(hen)多(duo)。聽(ting)跟我對(dui)接的(de)(de)(de)人說(shuo)最近(jin)產品線也(ye)有(you)活動，可以(yi)試試看(kan)。。個人見解，可以(yi)參考(kao)下。
三、京東與淘寶，亞馬遜三者的模式有什么不同？
1、商業模(mo)式不(bu)同
天(tian)貓(mao)：是(shi)淘寶(bao)的(de)(de)B2C商(shang)城模式。天(tian)貓(mao)和(he)其他兩家(jia)的(de)(de)區(qu)別在于，天(tian)貓(mao)屬于單純的(de)(de)平臺方，天(tian)貓(mao)沒有自營的(de)(de)產品(pin)，只是(shi)打造了(le)一個網上的(de)(de)商(shang)圈讓(rang)商(shang)家(jia)和(he)客戶(hu)去交易(yi)(yi)。商(shang)家(jia)和(he)客戶(hu)之間除了(le)交易(yi)(yi)使用他體系內的(de)(de)支付寶(bao)之外，商(shang)品(pin)存儲、物流、交易(yi)(yi)時的(de)(de)發票(piao)等都是(shi)由商(shang)家(jia)自己(ji)負責。
京東：有自營(ying)的(de)(de)B2C平(ping)臺，也(ye)有開放給(gei)商家的(de)(de)B2C平(ping)臺。商家交(jiao)易(yi)時產生的(de)(de)費用會(hui)由(you)京東統一(yi)收取(qu)之后(hou)再做結算，京東有自己的(de)(de)倉庫和物流，會(hui)開放物流給(gei)商家使用，也(ye)會(hui)幫商家開具發(fa)票。同時京東也(ye)支持商家以(yi)純淘寶的(de)(de)模(mo)式進駐(zhu)開店。
亞馬(ma)遜：在(zai)自營(ying)體系和(he)開(kai)(kai)放(fang)(fang)(fang)體系兩塊和(he)京(jing)東(dong)一(yi)樣，不過他(ta)比京(jing)東(dong)更加(jia)開(kai)(kai)放(fang)(fang)(fang)，除了酒(jiu)水等存儲特(te)別小心的(de)(de)(de)商品(pin)之外，他(ta)的(de)(de)(de)倉庫(ku)和(he)物流是(shi)完全開(kai)(kai)放(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)，甚至(zhi)是(shi)可(ke)以支(zhi)持到在(zai)京(jing)東(dong)或者在(zai)淘(tao)寶開(kai)(kai)店的(de)(de)(de)商家(jia)。亞馬(ma)遜對開(kai)(kai)放(fang)(fang)(fang)平臺的(de)(de)(de)商家(jia)在(zai)商品(pin)宣傳上管(guan)理的(de)(de)(de)比較嚴格，商品(pin)描述只支(zhi)持文字，除非是(shi)KA大客戶。還有進駐B2C開(kai)(kai)店必須是(shi)企業。
2、經營(ying)模式不同
淘寶：是(shi)(shi)個人(ren)(ren)對個人(ren)(ren)或企業(ye)對個人(ren)(ren)，購(gou)買的(de)主(zhu)體是(shi)(shi)個人(ren)(ren)，而(er)賣家可(ke)以是(shi)(shi)個人(ren)(ren)也可(ke)以是(shi)(shi)零(ling)售商。類似于(yu)ebay，但(dan)淘寶也有所不同，因為二(er)手物(wu)品(pin)在淘寶是(shi)(shi)比較(jiao)少的(de)，而(er)ebay有很大一部分是(shi)(shi)個人(ren)(ren)二(er)手閑置或代購(gou)、自產
京(jing)東：是(shi)企業對個人(ren)，賣家除了入駐(zhu)的(de)第三(san)方商(shang)家外，有相(xiang)當一部分是(shi)京(jing)東自營(ying)的(de)產品，有一些品牌完全是(shi)京(jing)東集團名下的(de)，這(zhe)是(shi)京(jing)東的(de)利潤。所以京(jing)東的(de)角色更(geng)像一個大型(xing)的(de)超市，超市里有些柜臺(tai)包(bao)給了第三(san)方商(shang)家，有些柜臺(tai)自己來用(yong)。
亞馬遜：與京東模(mo)式相同，只是(shi)經營理念跟不上(shang)中國的快節(jie)奏。
3、物(wu)流(liu)模(mo)式不(bu)同
淘寶(bao)：淘寶(bao)賣家都是(shi)自己(ji)找不同的物(wu)(wu)流公司進行洽(qia)談合作(zuo)，退(tui)換貨(huo)也是(shi)基本上是(shi)由(you)買家自主選擇(ze)，物(wu)(wu)流和淘寶(bao)本身是(shi)分開的，物(wu)(wu)流不受淘寶(bao)管控。
京(jing)東：采(cai)用(yong)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)自主研發(fa)的(de)(de)專供物流，買家退換貨需(xu)(xu)要(yao)等(deng)待京(jing)東那邊的(de)(de)售后先進行(xing)處理，然后再安(an)排京(jing)東物流上門(men)(men)取件。如果是(shi)(shi)(shi)(shi)自營的(de)(de)商品(pin)，有三(san)種退貨方式，一種是(shi)(shi)(shi)(shi)上門(men)(men)取件只是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)收取取件費，還(huan)有就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)送到(dao)自提點(dian)，買家直接送到(dao)京(jing)東的(de)(de)站點(dian)就(jiu)可以了(le)，不需(xu)(xu)要(yao)費用(yong)，或者賣(mai)家直接將商品(pin)用(yong)快遞直接送到(dao)京(jing)東的(de)(de)售后
亞馬遜：跨境電商平臺亞馬遜發(fa)貨的主(zhu)要方(fang)式有三種(zhong)：跨境物流FBA、第三方(fang)海外倉和自發(fa)貨。
自發貨選擇(ze)什么渠道，一般要(yao)根(gen)據(ju)所售產品(pin)的特性(種類、貨值、尺(chi)寸、安全性)、客戶的時(shi)效要(yao)求和所在(zai)地、物流預算以及(ji)淡旺季來(lai)綜合判斷。
一(yi)般來說，不(bu)同(tong)(tong)的物(wu)流有著不(bu)同(tong)(tong)的時效(xiao)，價格(ge)高(gao)低也不(bu)相同(tong)(tong)，因(yin)此針對不(bu)同(tong)(tong)的物(wu)流選(xuan)擇，控(kong)制成本的方法也會有差(cha)異。通常(chang)情況下，主要有郵政、快(kuai)遞、專線這三種物(wu)流分類(lei)，而它們的特點分別是：小包(bao)價格(ge)相對便宜，但重量受限較大;快(kuai)遞時效(xiao)性強，能快(kuai)速到達(da)，但一(yi)般價格(ge)較高(gao);專線專注物(wu)流，一(yi)般更加(jia)安全高(gao)效(xiao)，好(hao)評(ping)率高(gao)。
擴展資(zi)料(liao)：
淘(tao)(tao)寶最(zui)強大的(de)競爭(zheng)對手就是(shi)京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)，京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)的(de)B2C零售(shou)網站(zhan)于2004年(nian)上線，經過10年(nian)發展拿到中國電子商(shang)務市(shi)場(chang)22%的(de)份額。京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)與淘(tao)(tao)寶的(de)平臺(tai)模式截然不同，淘(tao)(tao)寶只提(ti)供網絡(luo)服(fu)務沒有存(cun)貨，而京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)則是(shi)一個以(yi)亞馬(ma)遜(xun)為參考藍(lan)本的(de)半個大型零售(shou)商(shang)。
淘(tao)寶(bao)模式的(de)套路是(shi)先免費后盈(ying)利(li)。馬云說，“我們(men)(men)做(zuo)淘(tao)寶(bao)網是(shi)做(zuo)生意(yi)，做(zuo)生意(yi)就要(yao)有切(qie)實(shi)的(de)盈(ying)利(li)計劃。從阿里巴(ba)巴(ba)和(he)淘(tao)寶(bao)網的(de)運營中，我們(men)(men)得出的(de)經(jing)驗是(shi)，只有當用戶通過(guo)我們(men)(men)的(de)平臺賺到(dao)錢(qian)以(yi)(yi)后，我們(men)(men)才(cai)可(ke)以(yi)(yi)賺錢(qian)。”
而亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)的核(he)心商業(ye)模(mo)式其實(shi)非(fei)常簡(jian)單。亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)的組(zu)織報告結構，主要圍繞兩大業(ye)務線(xian)：在線(xian)零(ling)售業(ye)務和亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)網絡服務(AWS)云(yun)計算(suan)平臺——亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)進一(yi)步把零(ling)售業(ye)務分為北美大區和國(guo)際分區。所以(yi)亞(ya)(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)的一(yi)切業(ye)務都隸屬于(yu)這三大核(he)心范(fan)疇。
電子(zi)商(shang)務和云計算，是(shi)亞馬遜集中(zhong)進軍(jun)的(de)兩(liang)大商(shang)業(ye)地(di)帶(dai)。這(zhe)兩(liang)大長盛不衰(shuai)、飛速增長的(de)市場，給了投(tou)資(zi)者們強有力的(de)投(tou)資(zi)理由。更(geng)給力的(de)是(shi)，基于(yu)這(zhe)兩(liang)大業(ye)務線(xian)，亞馬遜也不斷向外界證明了自(zi)己(ji)更(geng)大的(de)潛力，從(cong)而幫助公司在競爭中(zhong)保持(chi)持(chi)續領先地(di)位。
參考資料：
官(guan)(guan)方(fang)服務官(guan)(guan)方(fang)網站官(guan)(guan)方(fang)網站
四、什么是亞馬遜FBA
亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)FBA和(he)(he)FBM是兩種不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)配(pei)送(song)(song)(song)方式(shi)。FBA是Fulfillment By Amazon的(de)(de)(de)縮(suo)寫，意(yi)(yi)思是由(you)亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)來(lai)完成(cheng)(cheng)倉(cang)(cang)儲(chu)、打(da)(da)包(bao)、配(pei)送(song)(song)(song)和(he)(he)售后(hou)等(deng)(deng)服(fu)務。FBM是Fulfillment By Merchant的(de)(de)(de)縮(suo)寫，意(yi)(yi)思是由(you)賣(mai)家(jia)自(zi)己(ji)(ji)(ji)來(lai)完成(cheng)(cheng)這些(xie)服(fu)務。FBA和(he)(he)FBM各有優缺點，具體(ti)要(yao)根據(ju)賣(mai)家(jia)的(de)(de)(de)產(chan)品、成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、運營等(deng)(deng)因(yin)素來(lai)選擇FBA的(de)(de)(de)優點：由(you)亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)負責倉(cang)(cang)儲(chu)、打(da)(da)包(bao)、配(pei)送(song)(song)(song)和(he)(he)售后(hou)，賣(mai)家(jia)可(ke)(ke)以(yi)節(jie)省時(shi)間和(he)(he)精(jing)力(li)，專注于產(chan)品和(he)(he)運營享受亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)優勢，提(ti)高買(mai)家(jia)的(de)(de)(de)信任(ren)度和(he)(he)滿意(yi)(yi)度，增(zeng)加銷量(liang)(liang)和(he)(he)評價可(ke)(ke)以(yi)參與亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)的(de)(de)(de)Prime計劃(hua)，吸引更多的(de)(de)(de)付(fu)費(fei)(fei)會員(yuan)購買(mai)可(ke)(ke)以(yi)利用亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)的(de)(de)(de)多渠道配(pei)送(song)(song)(song)服(fu)務，將產(chan)品銷售到其(qi)他平臺FBA的(de)(de)(de)缺點：需(xu)(xu)要(yao)支(zhi)付(fu)亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)的(de)(de)(de)倉(cang)(cang)儲(chu)費(fei)(fei)、配(pei)送(song)(song)(song)費(fei)(fei)、退(tui)貨費(fei)(fei)等(deng)(deng)，增(zeng)加成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)需(xu)(xu)要(yao)提(ti)前將產(chan)品運送(song)(song)(song)到亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)的(de)(de)(de)海外倉(cang)(cang)庫(ku)，存(cun)在(zai)運輸風險和(he)(he)時(shi)間成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)需(xu)(xu)要(yao)遵守(shou)亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)的(de)(de)(de)倉(cang)(cang)儲(chu)規則，如產(chan)品的(de)(de)(de)包(bao)裝、標(biao)簽、數(shu)量(liang)(liang)等(deng)(deng)需(xu)(xu)要(yao)定期清理(li)庫(ku)存(cun)，避免(mian)長(chang)期倉(cang)(cang)儲(chu)費(fei)(fei)和(he)(he)過期產(chan)品FBM的(de)(de)(de)優點：由(you)賣(mai)家(jia)自(zi)己(ji)(ji)(ji)負責倉(cang)(cang)儲(chu)、打(da)(da)包(bao)、配(pei)送(song)(song)(song)和(he)(he)售后(hou)，賣(mai)家(jia)可(ke)(ke)以(yi)控制物(wu)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)(liang)和(he)(he)速度，提(ti)高客戶忠誠(cheng)度可(ke)(ke)以(yi)節(jie)省亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)的(de)(de)(de)倉(cang)(cang)儲(chu)費(fei)(fei)、配(pei)送(song)(song)(song)費(fei)(fei)、退(tui)貨費(fei)(fei)等(deng)(deng)，降(jiang)低成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)可(ke)(ke)以(yi)根據(ju)市場需(xu)(xu)求靈活調整庫(ku)存(cun)，避免(mian)庫(ku)存(cun)積壓和(he)(he)缺貨可(ke)(ke)以(yi)在(zai)假期或(huo)緊急情況(kuang)下繼續接收(shou)訂單和(he)(he)發貨，不(bu)(bu)(bu)受亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)的(de)(de)(de)限制FBM的(de)(de)(de)缺點：需(xu)(xu)要(yao)賣(mai)家(jia)自(zi)己(ji)(ji)(ji)投入更多的(de)(de)(de)時(shi)間和(he)(he)精(jing)力(li)，管理(li)物(wu)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)各個(ge)環節(jie)，承擔(dan)更多的(de)(de)(de)風險和(he)(he)責任(ren)需(xu)(xu)要(yao)賣(mai)家(jia)自(zi)己(ji)(ji)(ji)尋找合適的(de)(de)(de)物(wu)流(liu)(liu)(liu)服(fu)務商，可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)存(cun)在(zai)物(wu)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)穩(wen)定和(he)(he)不(bu)(bu)(bu)及時(shi)，影響買(mai)家(jia)的(de)(de)(de)體(ti)驗和(he)(he)評價需(xu)(xu)要(yao)賣(mai)家(jia)自(zi)己(ji)(ji)(ji)處理(li)退(tui)貨和(he)(he)售后(hou)問題(ti)，可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)增(zeng)加客服(fu)的(de)(de)(de)工(gong)作量(liang)(liang)和(he)(he)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)參與亞(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)的(de)(de)(de)Prime計劃(hua)，可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)失去一部分付(fu)費(fei)(fei)會員(yuan)的(de)(de)(de)購買(mai)
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