大家(jia)好！今天(tian)讓小編來(lai)大家(jia)介紹下關于亞(ya)馬遜fba選(xuan)品(pin)規劃（亞(ya)馬遜fba如何(he)選(xuan)品(pin)）的問題，以(yi)下是小編對此問題的歸納整理，讓我(wo)們一起(qi)來(lai)看看吧(ba)。
文章目錄列表:
一、告別無腦選品！亞馬遜選品要考慮哪些因素？
1、商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)重量(liang)(liang)和(he)體積 一(yi)般都不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)質量(liang)(liang)或(huo)體積較(jiao)(jiao)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，因為運(yun)輸(shu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)方便(bian)，自然(ran)在(zai)物流(liu)成本上(shang)開(kai)銷(xiao)(xiao)較(jiao)(jiao)大(da)(da)。2、避免更(geng)新換代(dai)快以(yi)(yi)(yi)及(ji)季(ji)節明顯的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin) 因為更(geng)新換代(dai)太(tai)(tai)快的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，你需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)投入(ru)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)精力去(qu)維護升級，如果(guo)(guo)不(bu)(bu)升級競(jing)爭力是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)遠不(bu)(bu)如別人的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。然(ran)后就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)爆(bao)款(kuan)，爆(bao)款(kuan)雖然(ran)可能一(yi)下就(jiu)創造銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)奇(qi)跡，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)奇(qi)跡因為稀少才叫奇(qi)跡，對(dui)于新手賣(mai)(mai)家(jia)而言，最(zui)(zui)(zui)好(hao)(hao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)一(yi)款(kuan)四季(ji)穩定的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，這(zhe)樣需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)波動小，避免出現資金周(zhou)轉不(bu)(bu)靈、庫(ku)存(cun)過(guo)(guo)剩、庫(ku)存(cun)不(bu)(bu)足等(deng)問(wen)題。3、最(zui)(zui)(zui)好(hao)(hao)從低(di)價(jia)(jia)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)做(zuo)起 這(zhe)個(ge)對(dui)于新手賣(mai)(mai)家(jia)尤其(qi)重要(yao)(yao)(yao)，新手賣(mai)(mai)家(jia)通(tong)常對(dui)于情(qing)況并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)十分(fen)了(le)(le)解，所以(yi)(yi)(yi)開(kai)始最(zui)(zui)(zui)好(hao)(hao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)較(jiao)(jiao)低(di)的(de)(de)(de)(de)(de)嘗(chang)試(shi)，對(dui)于高(gao)端產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)資金問(wen)題，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)虧(kui)損問(wen)題。 4、剛性需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin) 盡(jin)量(liang)(liang)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)那種功能需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)較(jiao)(jiao)大(da)(da)，實用(yong)性較(jiao)(jiao)強，購買(mai)因素簡單的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，比(bi)如考(kao)(kao)慮(lv)(lv)因素太(tai)(tai)多(duo)（顏色、外觀、大(da)(da)小等(deng)）、相(xiang)對(dui)于產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)又(you)很(hen)重要(yao)(yao)(yao)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)東西就(jiu)不(bu)(bu)好(hao)(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，客戶也很(hen)容易流(liu)向別人。6、選(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge) 我們在(zai)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)某個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)之前，在(zai)亞(ya)馬遜(xun)(xun)運(yun)營必(bi)須(xu)首先考(kao)(kao)慮(lv)(lv)其(qi)利(li)潤(run)率。 如果(guo)(guo)現在(zai)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)亞(ya)馬遜(xun)(xun)市(shi)場(chang)上(shang)已(yi)(yi)經(jing)被大(da)(da)賣(mai)(mai)壟斷(duan)，利(li)潤(run)低(di)到(dao)沒人任(ren)何期待也就(jiu)沒有(you)(you)意(yi)(yi)(yi)義了(le)(le)。 7、市(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)(liang) 為了(le)(le)提高(gao)亞(ya)馬遜(xun)(xun)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)排(pai)名(ming)，需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)該類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)最(zui)(zui)(zui)近(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)(liang)情(qing)況。 然(ran)后制(zhi)(zhi)定銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)計劃和(he)目(mu)標，向前沖，贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)份額(e)。 8、選(xuan)(xuan)(xuan)項需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意(yi)(yi)(yi)review 9、產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)架(jia)時間 如果(guo)(guo)你選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)型上(shang)架(jia)時間超過(guo)(guo)一(yi)年，建議(yi)慎重考(kao)(kao)慮(lv)(lv)，超過(guo)(guo)兩年的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)不(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)了(le)(le)。 其(qi)他賣(mai)(mai)家(jia)已(yi)(yi)經(jing)賣(mai)(mai)了(le)(le)很(hen)久了(le)(le)您再做(zuo)也沒有(you)(you)市(shi)場(chang)了(le)(le)。 選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)亞(ya)馬遜(xun)(xun)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)時，如果(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)已(yi)(yi)經(jing)很(hen)成熟(shu)了(le)(le)就(jiu)沒有(you)(you)意(yi)(yi)(yi)義。選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)上(shang)架(jia)時間比(bi)較(jiao)(jiao)新的(de)(de)(de)(de)(de)，且review和(he)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)急劇(ju)增長的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)才有(you)(you)機會。 另外針對(dui)哪些想(xiang)做(zuo)定制(zhi)(zhi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)家(jia)們 雖說(shuo)亞(ya)馬遜(xun)(xun)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)(yi)(yi)賣(mai)(mai)定制(zhi)(zhi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)(mai)家(jia)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)綜合考(kao)(kao)慮(lv)(lv)一(yi)些因素。由于涉(she)及(ji)到(dao)定制(zhi)(zhi)，需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)客戶提出要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)后賣(mai)(mai)家(jia)再生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)制(zhi)(zhi)作，所以(yi)(yi)(yi)無(wu)法使用(yong)FBA，只能使用(yong)自發貨(huo)。一(yi)旦使用(yong)自發貨(huo)，那么對(dui)于時效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)就(jiu)會比(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)，而且產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生退(tui)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，會比(bi)較(jiao)(jiao)難處理(li)。下面(mian)就(jiu)來講一(yi)下做(zuo)亞(ya)馬遜(xun)(xun)定制(zhi)(zhi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)哪些因素？亞(ya)馬遜(xun)(xun)定制(zhi)(zhi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)考(kao)(kao)慮(lv)(lv)哪些因素？ 1、平(ping)臺上(shang)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)能否做(zuo)差異化(hua)？差異化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)成本高(gao)不(bu)(bu)高(gao)？ 2、是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否容易被模(mo)仿(fang)和(he)復制(zhi)(zhi)？ 3、供應商(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否有(you)(you)出中性產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)？還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)只接受定制(zhi)(zhi)？價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)區間相(xiang)差多(duo)少？起訂量(liang)(liang)多(duo)少？ 4、有(you)(you)無(wu)限制(zhi)(zhi)賣(mai)(mai)家(jia)數(shu)量(liang)(liang)和(he)限制(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)？
二、亞馬遜選品的幾個步驟
產品開發日常工作須知：
每個(ge)(ge)月按照規定開發新品，要保證每個(ge)(ge)運營每個(ge)(ge)月最少有xx款產(chan)品（這個(ge)(ge)需要根據自(zi)己公(gong)司的(de)實際情況(kuang)和產(chan)品布局來(lai)調整）可以上架。
定期和倉庫管理組織(zhi)盤點相應庫存，尤(you)其是滯銷庫存
; 和(he)供應商保持良好關系，優化產(chan)品采購價格，爭取(qu)利潤最大化
協同運營(ying)一同做(zuo)好備(bei)貨計劃
運營反饋的產(chan)品質量問(wen)題及時反饋給供(gong)應(ying)商改進
下架(jia)滯銷(xiao)的產品及時分析原因
協(xie)助調研運營想要開(kai)發的(de)產(chan)品
其(qi)他(ta)突發事件處理
其(qi)次，認(ren)清(qing)自己(ji)公(gong)司(si)對產(chan)品(pin)的(de)定(ding)位，尤(you)其(qi)重(zhong)要(yao)，這個(ge)可(ke)以告訴開發，公(gong)司(si)需(xu)要(yao)哪種(zhong)(zhong)產(chan)品(pin)，哪種(zhong)(zhong)產(chan)品(pin)是(shi)符(fu)合自己(ji)的(de)打(da)法的(de)，這個(ge)在很(hen)大程度(du)上(shang)我認(ren)為是(shi)及其(qi)重(zhong)要(yao)的(de)，不然會(hui)造成(cheng)一種(zhong)(zhong)情況就是(shi)，開發開發出來的(de)產(chan)品(pin)，往往和決策者的(de)期(qi)望是(shi)有很(hen)大差距的(de)。浪費了開發的(de)時間，其(qi)次也(ye)會(hui)讓開發覺得自己(ji)選什(shen)么產(chan)品(pin)，公(gong)司(si)都不會(hui)采納，很(hen)大程度(du)打(da)擊了開發的(de)積極(ji)性。選品(pin)方向(xiang)--這個(ge)一定(ding)要(yao)根(gen)據(ju)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位來調整(zheng)首先講下，我們是(shi)怎么定(ding)義毛利率的(de)：銷售(shou)(shou)利潤(run)率核(he)算公(gong)式：毛利潤(run)率=店(dian)鋪(pu)每月銷售(shou)(shou)總額-1-2-3-4除(chu)以銷售(shou)(shou)總額
物(wu)流成(cheng)本=FBA運費(fei)+FBA倉儲費(fei)+頭(tou)程(cheng)運費(fei)
亞(ya)馬遜運營成(cheng)本=平臺傭金+平臺費用+平臺廣告費+測評費+產生(sheng)的其他費用（倉儲(chu)費，廢棄等）
產(chan)品固定成本=產(chan)品生產(chan)成本（產(chan)品采購及運輸相(xiang)關(guan)成本總(zong)和(he)）+包裝耗材成本
其它(ta)運營相(xiang)關費(fei)用（諸(zhu)如(ru)vat等）
毛利率(lv)要(yao)求:美國空運（專線）不得低于25%，走海運不得低于35%；歐洲(zhou)(zhou)站不得低于17%（必須扣除17%（19%）稅后）。很多公司在歐洲(zhou)(zhou)站會去避(bi)(bi)稅，或者小號(hao)跟賣大(da)號(hao)來避(bi)(bi)稅，所以歐洲(zhou)(zhou)站怎么定毛利率(lv)需(xu)要(yao)自己去分析。
方向：淡旺季(ji)非常明顯、生命周(zhou)期(qi)不(bu)超過2個月、交期(qi)長的海運的產品暫時不(bu)做（涉及到對(dui)一(yi)個新店鋪產品線的布局了，后面會(hui)講到）。
類目(mu)：3C、服裝以及(ji)超(chao)過(guo)5個以上尺(chi)碼(ma)或(huo)者(zhe)變體等產品暫不考慮(lv)。
客單(dan)價：美國站(zhan)點10-30美金(jin)的(de)較(jiao)為合(he)適(shi)(shi)，英(ying)國站(zhan)點10-25英(ying)鎊的(de)比較(jiao)合(he)適(shi)(shi)，德國站(zhan)點10-25歐(ou)元的(de)產(chan)品比較(jiao)合(he)適(shi)(shi)。
我(wo)們要找(zhao)的(de)：體積適中，競爭相對較小，有一定量，利(li)潤達標的(de)產品。
問題(ti)(ti)1：為什(shen)么(me)(me)(me)要(yao)把毛(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)死：答(da)(da)：很(hen)(hen)多公司(si)(si)對(dui)毛(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)并不明確，但是(shi)(shi)可能往(wang)(wang)往(wang)(wang)銷售額還可以(yi)，但是(shi)(shi)利(li)(li)(li)潤卻不高。這里一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)把毛(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)放在(zai)首位去思(si)考(kao)(kao)(kao)，很(hen)(hen)多公司(si)(si)會選擇量很(hen)(hen)大，但是(shi)(shi)毛(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)低的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線，但是(shi)(shi)結(jie)合(he)，推廣(guang)(guang)，退貨，倉儲費，包括產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)后(hou)(hou)期的(de)(de)(de)(de)(de)生命周期去思(si)考(kao)(kao)(kao)，毛(mao)利(li)(li)(li)率(lv)(lv)低的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，于資(zi)(zi)金(jin)周轉(zhuan)，資(zi)(zi)金(jin)利(li)(li)(li)用(yong)(yong)率(lv)(lv)都是(shi)(shi)不利(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)。舉例，你(ni)(ni)以(yi)為3個月后(hou)(hou)，鏈接做(zuo)(zuo)起(qi)來(lai)(lai)了(le)就(jiu)(jiu)可以(yi)開(kai)始賺錢了(le)，可是(shi)(shi)現(xian)在(zai)哪個類目(mu)不是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)著做(zuo)(zuo)著，就(jiu)(jiu)開(kai)始惡意競(jing)爭了(le)？打價格戰(zhan)已經(jing)算是(shi)(shi)很(hen)(hen)良心的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法了(le)。問題(ti)(ti)2：為什(shen)么(me)(me)(me)一(yi)(yi)(yi)(yi)個新店鋪不適合(he)做(zuo)(zuo)淡(dan)旺季或者，交期長，海(hai)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。答(da)(da)：這里其實就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)思(si)考(kao)(kao)(kao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個新店鋪該怎么(me)(me)(me)布局(ju)，舉例：面(mian)試的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，老板(ban)通常會問你(ni)(ni)，如果(guo)給你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)個新店鋪，你(ni)(ni)要(yao)怎么(me)(me)(me)做(zuo)(zuo)起(qi)來(lai)(lai)？這里要(yao)思(si)考(kao)(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)點在(zai)于，如何在(zai)短(duan)時(shi)(shi)間內，合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)用(yong)(yong)資(zi)(zi)金(jin)，讓店鋪快速(su)有營收。問題(ti)(ti)3：新店鋪怎么(me)(me)(me)布局(ju)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線？答(da)(da)：對(dui)于一(yi)(yi)(yi)(yi)個店鋪前期而言，交期長，海(hai)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，在(zai)短(duan)時(shi)(shi)間內難以(yi)出(chu)效果(guo)，所以(yi)在(zai)前期的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則是(shi)(shi)，快速(su)上新，且(qie)上新節奏稍(shao)快一(yi)(yi)(yi)(yi)些，假設1個月上2款新品(pin)(pin)(pin)，發空運(yun)，那么(me)(me)(me)在(zai)第三(san)個月的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，你(ni)(ni)已經(jing)有6款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)了(le)，順利(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)話，按(an)40%的(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)(guang)成功(gong)率(lv)(lv)來(lai)(lai)算，至少有2款產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)始盈(ying)利(li)(li)(li)，那么(me)(me)(me)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪已經(jing)有一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)抗風險(xian)能力了(le)，可以(yi)允許上新慢一(yi)(yi)(yi)(yi)點，且(qie)出(chu)現(xian)需要(yao)壓資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，交期長，海(hai)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)更好布局(ju)了(le)。再比如，如果(guo)是(shi)(shi)給一(yi)(yi)(yi)(yi)個新人來(lai)(lai)做(zuo)(zuo)這個店鋪的(de)(de)(de)(de)(de)話，也(ye)會降低整體考(kao)(kao)(kao)察的(de)(de)(de)(de)(de)過程。總(zong)結(jie)：1.競(jing)爭力2.利(li)(li)(li)潤3.物流(liu)方(fang)(fang)式4.思(si)考(kao)(kao)(kao)投入產(chan)(chan)出(chu)比。5.單(dan)量不是(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)指標(biao)。接下來(lai)(lai)是(shi)(shi)從3個方(fang)(fang)向思(si)考(kao)(kao)(kao)來(lai)(lai)對(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)個產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進行完(wan)整的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析市場分(fen)析的(de)(de)(de)(de)(de)具體思(si)路(lu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類確定(ding)：
通過幾個榜單來(lai)看。
通(tong)過亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)后臺品牌分析看，一般來(lai)說(shuo)，我以搜索頻率8000為界限，8000往(wang)前是相對量較大的(de)，后面(mian)(mian)就是小藍海了。但是還(huan)是要看完整體市場來(lai)判斷，另外要看該關鍵詞前三名的(de)總(zong)和(he)，如果超過60%，那(nei)么我會認為該類目被(bei)壟(long)斷的(de)差不多了，不建議(yi)做。品牌分析是我用的(de)最多的(de)，很好(hao)用，大家(jia)一定要用起來(lai)，畢竟里面(mian)(mian)的(de)數據是亞(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)官方的(de)，可信程度(du)最高。敲黑(hei)板，一定要用。
自己(ji)店鋪做的(de)還(huan)不錯的(de)產品，做垂直(zhi)。
自己(ji)的(de)競爭對手(shou)店鋪(pu)的(de)產品(pin)，這(zhe)(zhe)個我用的(de)也很多，很多產品(pin)都是通過這(zhe)(zhe)選出來(lai)的(de)。
根據(ju)某階段去(qu)思考產(chan)品。比如開學季等，就去(qu)找對應(ying)的市場。
找到(dao)符合自(zi)己定位的產品后，進行以(yi)下幾個點(dian)的分析：
競(jing)爭和容量(liang)(通過幾個(ge)核心關鍵詞下的(de)搜索量(liang)和大(da)體的(de)出單進行(xing)基本判斷(duan)，一定要(yao)多找幾個(ge)關鍵詞，不(bu)可盲目認為自己找的(de)那個(ge)詞就是最大(da)或者最精(jing)準的(de)。）
相關性（通過核(he)心詞搜索(suo)發現，比如主圖都(dou)是(shi)差(cha)不(bu)多的，各種(zhong)搭配都(dou)是(shi)差(cha)不(bu)多的，這種(zhong)很難(nan)去(qu)做(zuo)切入了，說(shuo)的直(zhi)接點就是(shi)，買家購(gou)買都(dou)是(shi)憑緣分購(gou)買的。）
谷歌趨勢判斷產品(pin)的淡旺(wang)季，其實也(ye)可以用keepa來分析淡旺(wang)季，那個更準確。
keepa的(de)分析（包括上架時間和評論增長的(de)速(su)度綜(zong)合分析，keepa還有個好的(de)地方在于(yu)，你(ni)可以分析出別人的(de)推廣節奏，然(ran)后結合自身(shen)的(de)情(qing)況，去判(pan)斷是(shi)否符合自己。）
結合(he)前(qian)面1234綜合(he)思考(kao)，符合(he)你(ni)自(zi)身的定(ding)位后，去(qu)(qu)做毛利潤(run)的初步核算（去(qu)(qu)16初步了(le)解下這個(ge)(ge)(ge)東西的價(jia)格區(qu)間，短(duan)時(shi)間內如(ru)果能(neng)(neng)找到(dao)同款的最(zui)好，需要知道怎么算亞(ya)馬遜派送費和頭程（派送費這個(ge)(ge)(ge)有計算器，可以很快算出(chu)來，但(dan)是掌握這個(ge)(ge)(ge)技能(neng)(neng)也并不(bu)難，有些產(chan)品(pin)故意填小尺寸，如(ru)果多個(ge)(ge)(ge)的話(hua)你(ni)就不(bu)能(neng)(neng)清楚分辨了(le)。）
侵權(quan)問題：一般我自己會在(zai)確定(ding)這個產(chan)品的市(shi)場定(ding)位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有(you)專(zhuan)利等問題。
合(he)適的(de)話就根(gen)據自己的(de)市場調查表，把(ba)數據填入就好，不合(he)適重新找(zhao)，這個(ge)過(guo)程很快，花不了很多(duo)時間。如(ru)果熟悉的(de)話，差不多(duo)可以記住所看(kan)的(de)那些產品(pin)的(de)基本屬性，進而(er)對自己下一(yi)步(bu)要做的(de)產品(pin)有個(ge)定位了。
注意事項，要時刻清楚(chu)自己需要什么樣(yang)的產品，幾個指標一定要清楚(chu)。
關于開(kai)發(fa)，市面上有很多選品工(gong)具。每個人(ren)對(dui)工(gong)具的看法不(bu)(bu)同，我(wo)(wo)個人(ren)對(dui)于那(nei)些工(gong)具用(yong)的不(bu)(bu)多，我(wo)(wo)自己(ji)一直都秉持一個態(tai)度，就是如果這個軟件的原理摸(mo)不(bu)(bu)懂，那(nei)它(ta)可能不(bu)(bu)會給你帶來(lai)正面的幫助(zhu)，反(fan)而(er)會影響自己(ji)的判斷。我(wo)(wo)之前也用(yong)過諸如賣家精(jing)靈(ling)，js等(deng)(deng)等(deng)(deng)那(nei)些軟件，但是發(fa)現自己(ji)一個產品都選不(bu)(bu)出來(lai)。
三、亞馬遜如何選品？
我(wo)們(men)做(zuo)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)先(xian)了(le)(le)(le)(le)解它：提起(qi)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)朋(peng)友都(dou)比較陌生,要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)(wei)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某寶(bao)(bao)某東(dong)某多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)市場占有(you)(you)率太高，國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)購物首(shou)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)土平(ping)(ping)臺,亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場份額(e)一(yi)(yi)(yi)直很(hen)低(di),很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)都(dou)不(bu)(bu)(bu)知(zhi)道亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)。但在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)外(wai)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)卻是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)“至(zhi)瓜(gua)仁兒”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網購首(shou)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)平(ping)(ping)臺,遍(bian)布全球幾是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)(ge)國(guo)(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia),是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)某寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)6倍。其(qi)實(shi)跨境電商(shang)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)近兩年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間內(nei)(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)火起(qi)來了(le)(le)(le)(le)，為(wei)(wei)(wei)(wei)什么(me)(me)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)電商(shang)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)走下(xia)坡路(lu)呢？因為(wei)(wei)(wei)(wei)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)電商(shang)利潤率太低(di),同行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭，商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)透(tou)明，平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)壓榨。所(suo)(suo)以(yi)(yi)很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)把(ba)市場瞄(miao)準了(le)(le)(le)(le)國(guo)(guo)(guo)外(wai)市場。具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因呢就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)電商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)機制(zhi)(zhi),就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)導致(zhi)有(you)(you):些(xie)用(yong)戶購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，到手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)那么(me)(me)理想。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)其(qi)實(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)電商(shang)平(ping)(ping)臺有(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)廣(guang)告(gao)輕(qing)(qing)(qing)(qing)推(tui)(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo),只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)拿$做(zuo)推(tui)(tui)廣(guang)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)排在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)前(qian)面。那么(me)(me)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)有(you)(you)什么(me)(me)與(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)同呢首(shou)先(xian)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機制(zhi)(zhi)并沒有(you)(you)拿$天(tian)(tian)排名，其(qi)次(ci)，亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)推(tui)(tui)薦輕(qing)(qing)(qing)(qing)廣(guang)告(gao),就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)好，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)排行(xing)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)前(qian)。而(er)(er)國(guo)(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)友人(ren)(ren)(ren)們(men)正是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)(wei)中國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)較為(wei)(wei)(wei)(wei)厲(li)害,所(suo)(suo)以(yi)(yi)剛好符(fu)合(he)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機制(zhi)(zhi)。先(xian)來瞧(qiao)一(yi)(yi)(yi)瞧(qiao)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機制(zhi)(zhi)，第(di)一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)(dian)(dian)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)輕(qing)(qing)(qing)(qing)店(dian)鋪(著(zhu)(zhu)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)于(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)于(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真實(shi)性(xing)(xing),而(er)(er)對(dui)(dui)于(yu)店(dian)鋪來說(shuo)沒有(you)(you)那么(me)(me)側重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)(dian)(dian)(dian))第(di)二點(dian)(dian)(dian)(dian)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)展示輕(qing)(qing)(qing)(qing)客(ke)(ke)服(重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)側.重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)(dian)(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)您(nin)(nin)展示產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)細節及特性(xing)(xing)上(shang)，而(er)(er)客(ke)(ke)服則沒有(you)(you)太大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求顧客(ke)(ke)會(hui)(hui)把(ba)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),具體需求發(fa)布到您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)綁定(ding)郵箱,只(zhi)需在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)24小時(shi)之內(nei)(nei)回復(fu)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)行(xing))第(di)三(san)點(dian)(dian)(dian)(dian)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)推(tui)(tui)薦輕(qing)(qing)(qing)(qing)廣(guang)告(gao)(亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)平(ping)(ping)臺對(dui)(dui)于(yu)推(tui)(tui)廣(guang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)塊(kuai)并沒有(you)(you)過(guo)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求,是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)以(yi)(yi)廣(guang)告(gao)模式占據(ju)(ju)排行(xing))第(di)四點(dian)(dian)(dian)(dian)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)買家(jia)(jia)(jia)輕(qing)(qing)(qing)(qing)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)(側重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)點(dian)(dian)(dian)(dian)與(yu)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)淘寶(bao)(bao)相似與(yu)京(jing)東(dong)相悖,重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)買家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan),而(er)(er)輕(qing)(qing)(qing)(qing)于(yu)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia))。所(suo)(suo)以(yi)(yi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)使(shi)(shi)許(xu)多(duo)(duo)(duo)(duo)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)電商(shang)轉(zhuan)型跨境電商(shang)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因。接下(xia)來我(wo)們(men)再(zai)來談談選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)中，始(shi)終有(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)說(shuo)法， “七分(fen)靠選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，三(san)分(fen)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)” ，亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)，說(shuo)到底是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)基(ji)(ji)(ji)于(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)基(ji)(ji)(ji)礎(chu)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)，而(er)(er)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)平(ping)(ping)臺 “重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，輕(qing)(qing)(qing)(qing)店(dian)鋪” 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)(dian)(dian)(dian)，讓(rang)(rang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位(wei)顯得尤為(wei)(wei)(wei)(wei)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)。亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)該具備怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)思維呢？在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)實(shi)際運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中，我(wo)把(ba)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)思維總結為(wei)(wei)(wei)(wei)六(liu)個(ge)(ge)(ge)(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)素：泛、專、精、堅(jian)持(chi)、重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)和(he)(he)數(shu)(shu)據(ju)(ju)分(fen)析(xi)(xi) 。泛：很(hen)好理解，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意思，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)階(jie)段一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)上(shang)傳(chuan)鋪貨。專：也很(hen)好理解，專一(yi)(yi)(yi)嘛，基(ji)(ji)(ji)于(yu)第(di)一(yi)(yi)(yi)階(jie)段，我(wo)們(men)可(ke)(ke)以(yi)(yi)發(fa)下(xia)一(yi)(yi)(yi)些(xie)爆(bao)款(kuan)(kuan)，我(wo)們(men)專門經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)爆(bao)款(kuan)(kuan)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)了(le)(le)(le)(le)。精：也很(hen)好理解，經(jing)過(guo)了(le)(le)(le)(le)前(qian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)階(jie)段我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)對(dui)(dui)自(zi)己(ji)上(shang)傳(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)精挑細選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)、反(fan)(fan)復(fu)斟(zhen)酌(zhuo)后在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)上(shang)傳(chuan)。堅(jian)持(chi)：在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)中，選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)，貫(guan)穿于(yu)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)始(shi)終，賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)抱(bao)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)勞永逸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態。今(jin)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱(re)(re)銷產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)意味著(zhu)(zhu)明天(tian)(tian)依然(ran)可(ke)(ke)以(yi)(yi)賣(mai)(mai)(mai)得好，今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)爆(bao)款(kuan)(kuan)到了(le)(le)(le)(le)明年(nian)銷量可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)戛然(ran)而(er)(er)止。所(suo)(suo)以(yi)(yi)，賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)把(ba)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)日常(chang)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)規性(xing)(xing)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)來做(zuo)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)擁有(you)(you)熱(re)(re)賣(mai)(mai)(mai)爆(bao)款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)忘了(le)(le)(le)(le)開發(fa)符(fu)合(he)明天(tian)(tian)趨勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)，賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)居安思危，每天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅(jian)持(chi)必(bi)不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)少，長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅(jian)持(chi)才會(hui)(hui)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)對(dui)(dui)市場越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)熟悉，選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)有(you)(you)經(jing)驗(yan)，而(er)(er)時(shi)間和(he)(he)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沉(chen)淀都(dou)會(hui)(hui)演(yan)變(bian)為(wei)(wei)(wei)(wei)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)：堅(jian)持(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)和(he)(he)反(fan)(fan)復(fu)練習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)。重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)著(zhu)(zhu)最基(ji)(ji)(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動作(zuo)，很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)會(hui)(hui)漸(jian)漸(jian)厭倦(juan)了(le)(le)(le)(le)，失去(qu)(qu)了(le)(le)(le)(le)激情和(he)(he)斗志，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)什么(me)(me)經(jing)常(chang)會(hui)(hui)出(chu)現(xian)一(yi)(yi)(yi)些(xie)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)憑一(yi)(yi)(yi)款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)引(yin)爆(bao)市場成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)明星之后，很(hen)快又沉(chen)寂下(xia)去(qu)(qu)消失在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)茫茫人(ren)(ren)(ren)海中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因。為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)保持(chi)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)業(ye)績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長期(qi)穩(wen)定(ding)，賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)堅(jian)守對(dui)(dui)基(ji)(ji)(ji)本(ben)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)持(chi)久熱(re)(re)情和(he)(he)激情。選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)單調，做(zuo)多(duo)(duo)(duo)(duo)了(le)(le)(le)(le)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)覺(jue)得無趣，但只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)長期(qi)堅(jian)持(chi)、反(fan)(fan)復(fu)甄選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)(hui)有(you)(you)新發(fa)現(xian)，認知(zhi)也會(hui)(hui)達到新高度(du)。賣(mai)(mai)(mai)油翁可(ke)(ke)以(yi)(yi)油穿錢孔而(er)(er)不(bu)(bu)(bu)沾(zhan)壁，為(wei)(wei)(wei)(wei)什么(me)(me)呢？唯手(shou)熟耳！重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)復(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)練習(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)關(guan)鍵(jian)。數(shu)(shu)據(ju)(ju)分(fen)析(xi)(xi)：在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)初期(qi)，很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也許(xu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)憑感(gan)覺(jue)和(he)(he)當(dang)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)直觀感(gan)受(shou)，隨著(zhu)(zhu)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)進，發(fa)展到一(yi)(yi)(yi)定(ding)階(jie)段后，當(dang)你(ni)(ni)(ni)已(yi)經(jing)修煉到擁有(you)(you)了(le)(le)(le)(le)像手(shou)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)油翁那樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)力，此時(shi)你(ni)(ni)(ni)具備了(le)(le)(le)(le)足(zu)夠(gou)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)度(du)，對(dui)(dui)行(xing)業(ye)也足(zu)夠(gou)熟悉，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)此情況下(xia)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)會(hui)(hui)對(dui)(dui)幾乎所(suo)(suo)有(you)(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)都(dou)有(you)(you)所(suo)(suo)了(le)(le)(le)(le)解，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)取舍上(shang)，單純依賴自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)則可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)(ni)錯失機會(hui)(hui)，為(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)(le)克(ke)服認知(zhi)偏見造(zao)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯失良品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況出(chu)現(xian)，對(dui)(dui)于(yu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)熟練的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)則可(ke)(ke)以(yi)(yi)基(ji)(ji)(ji)于(yu)經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，用(yong)數(shu)(shu)據(ju)(ju)分(fen)析(xi)(xi)做(zuo)輔助。很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)(ju)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)工(gong)(gong)(gong)具，比如賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)常(chang)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)BigTracker 等，都(dou)可(ke)(ke)以(yi)(yi)實(shi)現(xian)基(ji)(ji)(ji)于(yu)平(ping)(ping)臺從多(duo)(duo)(duo)(duo)維度(du)抓(zhua)取流量數(shu)(shu)據(ju)(ju)、競品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)數(shu)(shu)據(ju)(ju)和(he)(he)平(ping)(ping)臺銷售(shou)數(shu)(shu)據(ju)(ju)等信(xin)息供(gong)我(wo)們(men)參考(kao)和(he)(he)使(shi)(shi)用(yong)，相對(dui)(dui)于(yu)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)認知(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)全面而(er)(er)言，多(duo)(duo)(duo)(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)維度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)(ju)結合(he)可(ke)(ke)以(yi)(yi)讓(rang)(rang)我(wo)們(men)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)更(geng)客(ke)(ke)觀全面，也更(geng)容(rong)易抓(zhua)住被自(zi)己(ji)忽視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)爆(bao)款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)亞(ya)(ya)(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上(shang)，如果(guo)賣(mai)(mai)(mai)家(jia)(jia)(jia)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)堅(jian)持(chi)以(yi)(yi)上(shang)六(liu)個(ge)(ge)(ge)(ge)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)素，并且在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)日常(chang)運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)中長期(qi)堅(jian)持(chi)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)可(ke)(ke)以(yi)(yi)篩選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)出(chu)適合(he)自(zi)己(ji)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)帶(dai)來高曝光、高流量、高銷量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，運(yun)(yun)(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)之路(lu)將(jiang)不(bu)(bu)(bu)再(zai)難。
四、亞馬遜選品的幾個步驟
產品(pin)開(kai)發日常工作須知：
每個(ge)月(yue)按照規定(ding)開發(fa)新品，要(yao)保(bao)證每個(ge)運營每個(ge)月(yue)最少有xx款產品（這個(ge)需要(yao)根據自己公司的實際情(qing)況(kuang)和(he)產品布局來調整）可以上架。
定期和倉(cang)庫(ku)管理(li)組織盤點相應庫(ku)存，尤其是滯(zhi)銷庫(ku)存
和供應商保持良好關系，優(you)化產(chan)品采購價格，爭取利潤最大化
協同運營一同做好(hao)備貨計劃
運(yun)營反(fan)饋的產品質(zhi)量問(wen)題(ti)及(ji)時(shi)反(fan)饋給供應商改進
下架滯銷的產品及時分析原(yuan)因(yin)
協助調研運(yun)營想(xiang)要開發的(de)產品(pin)
其他突發事件處理
其(qi)次，認清自(zi)己公(gong)司(si)對產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)定(ding)位，尤(you)其(qi)重(zhong)要(yao)(yao)，這(zhe)(zhe)個可以(yi)告訴開(kai)發(fa)，公(gong)司(si)需要(yao)(yao)哪種產品(pin)(pin)，哪種產品(pin)(pin)是(shi)(shi)符合自(zi)己的(de)(de)(de)打法的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)個在很大(da)程度上我認為是(shi)(shi)及其(qi)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，不然(ran)會造成一種情況就是(shi)(shi)，開(kai)發(fa)開(kai)發(fa)出來(lai)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，往往和決策者(zhe)的(de)(de)(de)期望是(shi)(shi)有很大(da)差(cha)距(ju)的(de)(de)(de)。浪費了開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)時間，其(qi)次也會讓開(kai)發(fa)覺得自(zi)己選(xuan)什么(me)產品(pin)(pin)，公(gong)司(si)都(dou)不會采納，很大(da)程度打擊(ji)了開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)積極性。選(xuan)品(pin)(pin)方(fang)向--這(zhe)(zhe)個一定(ding)要(yao)(yao)根據公(gong)司(si)的(de)(de)(de)定(ding)位來(lai)調(diao)整首先講下(xia)，我們(men)是(shi)(shi)怎(zen)么(me)定(ding)義毛(mao)利(li)(li)率(lv)的(de)(de)(de)：銷售利(li)(li)潤率(lv)核算公(gong)式：毛(mao)利(li)(li)潤率(lv)=店鋪每(mei)月銷售總額-1-2-3-4除以(yi)銷售總額
物流(liu)成本=FBA運費(fei)+FBA倉儲(chu)費(fei)+頭程(cheng)運費(fei)
亞馬遜運(yun)營成本=平(ping)臺傭金(jin)+平(ping)臺費(fei)用+平(ping)臺廣告(gao)費(fei)+測評(ping)費(fei)+產生(sheng)的其他費(fei)用（倉儲費(fei)，廢棄(qi)等）
產品(pin)固定(ding)成(cheng)本(ben)=產品(pin)生產成(cheng)本(ben)（產品(pin)采購及運輸相關成(cheng)本(ben)總和）+包裝耗(hao)材成(cheng)本(ben)
其它運營相關費用（諸如vat等）
毛利率(lv)要(yao)求(qiu):美國空(kong)運（專線(xian)）不(bu)得(de)低(di)于25%，走海運不(bu)得(de)低(di)于35%；歐洲(zhou)站不(bu)得(de)低(di)于17%（必須扣除17%（19%）稅后(hou)）。很多公司在歐洲(zhou)站會去避(bi)稅，或者(zhe)小號(hao)跟賣大號(hao)來避(bi)稅，所(suo)以(yi)歐洲(zhou)站怎么(me)定毛利率(lv)需要(yao)自(zi)己去分析。
方(fang)向：淡旺季非常(chang)明顯(xian)、生(sheng)命周期不超過2個月、交期長的(de)海運的(de)產品暫時(shi)不做（涉及到(dao)對一個新店鋪(pu)產品線的(de)布局了，后面會(hui)講(jiang)到(dao)）。
類(lei)目：3C、服(fu)裝以及超(chao)過5個(ge)以上尺碼(ma)或者變體等產品暫不考慮(lv)。
客單價：美國站點(dian)(dian)10-30美金的(de)較(jiao)為合適，英國站點(dian)(dian)10-25英鎊(bang)的(de)比較(jiao)合適，德國站點(dian)(dian)10-25歐元的(de)產品比較(jiao)合適。
我們(men)要找的：體積適中(zhong)，競(jing)爭相對(dui)較小，有一定量，利潤達標的產品。
問(wen)題1：為(wei)什(shen)么(me)(me)要把毛(mao)(mao)利(li)率(lv)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)很死：答：很多公司(si)對毛(mao)(mao)利(li)率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)要求并不(bu)明確，但是(shi)(shi)可能往往銷售額(e)還可以(yi)，但是(shi)(shi)利(li)潤卻(que)不(bu)高。這里一(yi)(yi)定(ding)要把毛(mao)(mao)利(li)率(lv)放在首(shou)位(wei)去(qu)思(si)考(kao)(kao)(kao)，很多公司(si)會選擇量很大，但是(shi)(shi)毛(mao)(mao)利(li)率(lv)低的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)線，但是(shi)(shi)結(jie)合，推廣(guang)，退(tui)貨，倉儲費(fei)，包括(kuo)產品(pin)后(hou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)生命周期(qi)去(qu)思(si)考(kao)(kao)(kao)，毛(mao)(mao)利(li)率(lv)低的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，于資(zi)金(jin)周轉，資(zi)金(jin)利(li)用(yong)率(lv)都是(shi)(shi)不(bu)利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)。舉例，你(ni)(ni)(ni)以(yi)為(wei)3個(ge)(ge)(ge)月(yue)后(hou)，鏈接做(zuo)(zuo)(zuo)起(qi)(qi)來(lai)(lai)(lai)了就可以(yi)開(kai)始(shi)賺錢了，可是(shi)(shi)現(xian)在哪個(ge)(ge)(ge)類(lei)目不(bu)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)著(zhu)做(zuo)(zuo)(zuo)著(zhu)，就開(kai)始(shi)惡(e)意競爭了？打(da)價格(ge)戰已(yi)經(jing)算(suan)是(shi)(shi)很良心的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法了。問(wen)題2：為(wei)什(shen)么(me)(me)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)店鋪(pu)(pu)不(bu)適(shi)合做(zuo)(zuo)(zuo)淡(dan)旺季或者(zhe)，交期(qi)長(chang)(chang)，海(hai)(hai)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。答：這里其實就是(shi)(shi)思(si)考(kao)(kao)(kao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)店鋪(pu)(pu)該怎么(me)(me)布局，舉例：面試的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，老板(ban)通常會問(wen)你(ni)(ni)(ni)，如(ru)果給(gei)你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)店鋪(pu)(pu)，你(ni)(ni)(ni)要怎么(me)(me)做(zuo)(zuo)(zuo)起(qi)(qi)來(lai)(lai)(lai)？這里要思(si)考(kao)(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)點在于，如(ru)何(he)在短時(shi)(shi)間內，合理的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)用(yong)資(zi)金(jin)，讓店鋪(pu)(pu)快(kuai)速(su)有營收(shou)。問(wen)題3：新(xin)(xin)店鋪(pu)(pu)怎么(me)(me)布局產品(pin)線？答：對于一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)店鋪(pu)(pu)前期(qi)而言，交期(qi)長(chang)(chang)，海(hai)(hai)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，在短時(shi)(shi)間內難(nan)以(yi)出(chu)效果，所以(yi)在前期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則是(shi)(shi)，快(kuai)速(su)上(shang)新(xin)(xin)，且(qie)(qie)上(shang)新(xin)(xin)節奏稍快(kuai)一(yi)(yi)些，假設(she)1個(ge)(ge)(ge)月(yue)上(shang)2款(kuan)新(xin)(xin)品(pin)，發空運(yun)，那么(me)(me)在第三個(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)已(yi)經(jing)有6款(kuan)產品(pin)了，順利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)話，按40%的(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)成功率(lv)來(lai)(lai)(lai)算(suan)，至少有2款(kuan)產品(pin)開(kai)始(shi)盈利(li)，那么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪(pu)(pu)已(yi)經(jing)有一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)抗(kang)風險能力了，可以(yi)允許上(shang)新(xin)(xin)慢一(yi)(yi)點，且(qie)(qie)出(chu)現(xian)需要壓(ya)資(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，交期(qi)長(chang)(chang)，海(hai)(hai)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)就更(geng)好布局了。再(zai)比(bi)如(ru)，如(ru)果是(shi)(shi)給(gei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)人來(lai)(lai)(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)這個(ge)(ge)(ge)店鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)話，也會降低整體考(kao)(kao)(kao)察的(de)(de)(de)(de)(de)過程。總(zong)結(jie)：1.競爭力2.利(li)潤3.物(wu)流方(fang)式4.思(si)考(kao)(kao)(kao)投入產出(chu)比(bi)。5.單量不(bu)是(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)指標。接下(xia)來(lai)(lai)(lai)是(shi)(shi)從3個(ge)(ge)(ge)方(fang)向思(si)考(kao)(kao)(kao)來(lai)(lai)(lai)對一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)進(jin)行完整的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)市場分析(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體思(si)路產品(pin)品(pin)類(lei)確定(ding)：
通(tong)過幾個榜(bang)單來看。
通過亞(ya)馬遜(xun)后臺(tai)品牌(pai)分(fen)析(xi)(xi)看，一般來(lai)說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是(shi)相對量較大的(de)(de)(de)，后面(mian)就是(shi)小藍海了。但是(shi)還是(shi)要看完整(zheng)體市場(chang)來(lai)判斷，另外(wai)要看該關鍵詞前三名的(de)(de)(de)總(zong)和，如果超(chao)過60%，那么(me)我會(hui)認為該類(lei)目被壟斷的(de)(de)(de)差不多了，不建議做。品牌(pai)分(fen)析(xi)(xi)是(shi)我用(yong)(yong)的(de)(de)(de)最多的(de)(de)(de)，很好(hao)用(yong)(yong)，大家一定要用(yong)(yong)起來(lai)，畢竟里面(mian)的(de)(de)(de)數(shu)據是(shi)亞(ya)馬遜(xun)官方的(de)(de)(de)，可信程度最高。敲黑(hei)板，一定要用(yong)(yong)。
自己店鋪做的(de)還不(bu)錯(cuo)的(de)產品，做垂直。
自己的(de)(de)競爭對手店鋪(pu)的(de)(de)產(chan)品，這(zhe)個我(wo)用的(de)(de)也很(hen)多，很(hen)多產(chan)品都是通過這(zhe)選出來的(de)(de)。
根據某(mou)階段去(qu)思考產品(pin)。比如開學季等(deng)，就去(qu)找(zhao)對應的市場(chang)。
找到符合自(zi)己定位(wei)的產品后，進行以下幾個點的分析：
競爭和容量(通(tong)過(guo)幾(ji)個核心關鍵詞(ci)下的(de)搜索量和大體的(de)出(chu)單進行基本判斷，一定要多(duo)找幾(ji)個關鍵詞(ci)，不可盲(mang)目認(ren)為自己找的(de)那個詞(ci)就(jiu)是最(zui)大或(huo)者最(zui)精準(zhun)的(de)。）
相關性（通過核心(xin)詞搜索發現，比(bi)如主圖(tu)都是(shi)差不多的，各種搭配都是(shi)差不多的，這種很難去做切入(ru)了，說的直接(jie)點就是(shi)，買家購買都是(shi)憑緣分購買的。）
谷歌趨勢(shi)判斷產品的淡(dan)旺季，其實也(ye)可以用keepa來分(fen)析淡(dan)旺季，那個更準確。
keepa的分析(xi)（包括(kuo)上架時間和評論增(zeng)長的速度綜合(he)分析(xi)，keepa還有個好的地方在于，你可以分析(xi)出別人的推廣節奏，然后(hou)結合(he)自(zi)身(shen)的情況，去判斷是否符合(he)自(zi)己。）
結合(he)前面1234綜合(he)思考(kao)，符合(he)你(ni)(ni)自身的(de)(de)(de)定位后(hou)，去(qu)做(zuo)毛利潤的(de)(de)(de)初步(bu)核算(suan)（去(qu)16初步(bu)了(le)解下(xia)這個東(dong)西的(de)(de)(de)價格區間，短時間內如(ru)果(guo)能(neng)找到同款的(de)(de)(de)最好(hao)，需要(yao)知道怎么算(suan)亞馬遜派送(song)費和頭程（派送(song)費這個有計算(suan)器，可以(yi)很快算(suan)出來(lai)，但是掌握這個技能(neng)也并不難，有些產品(pin)故意填小(xiao)尺寸(cun)，如(ru)果(guo)多個的(de)(de)(de)話你(ni)(ni)就(jiu)不能(neng)清楚分辨了(le)。）
侵權問題：一般(ban)我(wo)自己(ji)(ji)會在確定這(zhe)個產品的市場定位和毛利是(shi)符合我(wo)自己(ji)(ji)的要求后，再(zai)去看下(xia)是(shi)否(fou)有專利等(deng)問題。
合適(shi)的(de)話(hua)(hua)就根據(ju)自己的(de)市場調查表，把數據(ju)填入就好(hao)，不(bu)合適(shi)重新找，這個過(guo)程(cheng)很快，花不(bu)了很多時間(jian)。如果熟(shu)悉的(de)話(hua)(hua)，差不(bu)多可以記住所看的(de)那些產品(pin)的(de)基本(ben)屬性(xing)，進而對自己下一(yi)步要做的(de)產品(pin)有個定位了。
注意事項，要時刻清楚自己(ji)需要什么樣的產(chan)品(pin)，幾個(ge)指(zhi)標一定要清楚。
關(guan)于開發，市面上有很多選(xuan)品工具。每個人對工具的(de)看法不(bu)同，我(wo)個人對于那(nei)些(xie)工具用(yong)的(de)不(bu)多，我(wo)自己一(yi)直都(dou)秉(bing)持一(yi)個態度，就是如果這個軟件的(de)原(yuan)理摸不(bu)懂(dong)，那(nei)它可(ke)能不(bu)會給(gei)你(ni)帶來(lai)正面的(de)幫助，反而會影(ying)響自己的(de)判斷。我(wo)之前也用(yong)過(guo)諸如賣家精靈，js等等那(nei)些(xie)軟件，但是發現(xian)自己一(yi)個產品都(dou)選(xuan)不(bu)出來(lai)。這里有幾個工具是我(wo)日常選(xuan)品會用(yong)到的(de)：
js網頁版，這(zhe)個是針對不熟悉的(de)類目(mu)的(de)，大概推算銷量，各(ge)人覺得這(zhe)個是比較準(zhun)確的(de)，一般再他的(de)基礎上(shang)，加上(shang)個20%就差(cha)不多(duo)了，主要是還免(mian)費，//www.junglescout.com/estimator/
Keepa，這個好(hao)處就不(bu)用說了，付費，找人拼(pin)或(huo)者自(zi)己買(mai)一(yi)個，不(bu)貴。
品(pin)牌分(fen)析，亞(ya)馬(ma)遜后臺(tai)的(de)工具，這個是我自(zi)己找(zhao)數據(ju)的(de)時候(hou)必用(yong)的(de)，畢竟是亞(ya)馬(ma)遜官方出的(de)。敲黑板，很重要，很好(hao)用(yong)！！！！！
DS Amazon Quick View，一個在前臺顯示銷(xiao)售排名(ming)的插件，哪里都(dou)有的下(xia)載。
亞馬遜fb計算(suan)器：//sellercentral.amazon.c ... en_US
專利查詢：1. a href= //tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href= http:= www.innojoy.com= search= index.html = rel= nofollow target= _blank >市場(chang)調查--產品市場(chang)數據收集
找10個左右(you)同類型產品，將詳細(xi)數據(ju)記錄(lu)下(xia)來。
挖掘用戶真正的需求：通過問答，評論，整理客戶對這款產(chan)品(pin)優點(dian)和缺點(dian)的描述，清楚(chu)了解客戶真正在意該(gai)產(chan)品(pin)的什么功(gong)能(neng)和怎樣的品(pin)質。
收(shou)集客戶對(dui)于參數的(de)要求：尺寸/容(rong)量(liang)，顏色，包裝數量(liang)。
收集客戶真實(shi)的(de)使用場景，利于你做差異(yi)化的(de)時候去(qu)思考。
;整(zheng)理市(shi)場(chang)的(de)價格區(qu)間(jian)，利于你(ni)對(dui)你(ni)自己產品的(de)定位。
采購(gou)需(xu)求：根據毛利(li)率推算出，該產品的(de)價格(ge)采購(gou)區間，品質，功(gong)能，尺寸/容量，顏(yan)色(se)，包裝數量等(deng)。
產(chan)(chan)品切入(ru)點(dian)分(fen)析如何分(fen)析競品從而得出產(chan)(chan)品的切入(ru)點(dian)？
競品(pin)的(de)產品(pin)本身--根據競品(pin)的(de)客戶評論和問答，了解競品(pin)在款式、功能、品(pin)質上的(de)優點(dian)與缺點(dian)；
價(jia)格--競品(pin)是否在(zai)售價(jia)、尾程、倉儲，利潤率上(shang)具備具有優(you)勢，亞(ya)馬遜能否切入。
鏈接質量--圖片、文(wen)案、評論質量和數量，能否切入。
如(ru)何(he)做產品的差異化？
產(chan)品(pin)本(ben)身--是否可以(yi)直接找到的(de)更(geng)好(hao)的(de)供應商，產(chan)品(pin)質量更(geng)好(hao)，價格(ge)更(geng)低。如果已經有合作(zuo)比(bi)較(jiao)良(liang)好(hao)的(de)供應商，可以(yi)聯系工廠配合改(gai)良(liang)，無外乎重新打樣，改(gai)模等。一定要通過評(ping)論和問答(da)清(qing)楚的(de)知(zhi)道客(ke)戶真正的(de)需(xu)求點在哪里(li)，不(bu)要自己天(tian)馬行(xing)空隨意(yi)改(gai)，很多時候(hou)你覺得好(hao)的(de)地(di)方，但(dan)卻不(bu)是客(ke)戶真正在意(yi)的(de)。
包裝(zhuang)方式(shi)(shi)--調整你的(de)包裝(zhuang)方式(shi)(shi)，更(geng)(geng)(geng)換產品的(de)擺放方式(shi)(shi)，或(huo)者更(geng)(geng)(geng)換包材(cai)。要(yao)熟(shu)知亞馬遜(xun)配送費的(de)計算方式(shi)(shi)，讓(rang)你的(de)配送費最低，這樣(yang)可(ke)以讓(rang)你的(de)利潤更(geng)(geng)(geng)高，或(huo)者說，這樣(yang)你就(jiu)有更(geng)(geng)(geng)高的(de)定(ding)價權(quan)。敲(qiao)黑(hei)板，這點(dian)極其(qi)極其(qi)重要(yao)！！！！！！
性(xing)價比--最常用的手法是添加(jia)配件或者增加(jia)產(chan)品數量，讓(rang)你的產(chan)品看(kan)上(shang)去更有(you)特(te)點，更有(you)性(xing)價比。
鏈接質(zhi)量(liang)--圖(tu)片(pian)、文(wen)(wen)案(an)是(shi)否(fou)可以做(zuo)(zuo)的(de)比別人更好。評論質(zhi)量(liang)和(he)數量(liang)是(shi)否(fou)可以比別人更好。相比而(er)言，圖(tu)片(pian)和(he)文(wen)(wen)案(an)是(shi)更容易做(zuo)(zuo)到(dao)的(de)，而(er)且在操作的(de)時候，一定要保持一個態度，你(ni)的(de)圖(tu)片(pian)和(he)文(wen)(wen)案(an)一定要是(shi)最好的(de)，多(duo)費點心思(si)去思(si)考，不難(nan)做(zuo)(zuo)到(dao)。
以上就是小編對于(yu)亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)fba選品(pin)(pin)規劃（亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)fba如(ru)何選品(pin)(pin)）問題(ti)(ti)和相關問題(ti)(ti)的(de)解答了(le)，亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)fba選品(pin)(pin)規劃（亞(ya)馬(ma)遜(xun)(xun)fba如(ru)何選品(pin)(pin)）的(de)問題(ti)(ti)希望對你有用(yong)！
行業熱門(men)話題：【亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)fba如(ru)何選(xuan)(xuan)品(pin)】【亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)fbm選(xuan)(xuan)品(pin)】【亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)選(xuan)(xuan)品(pin)分(fen)析(xi)報告(gao)范文】【亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)產品(pin)選(xuan)(xuan)品(pin)主要做(zuo)什(shen)么(me)】【亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)選(xuan)(xuan)品(pin)分(fen)析(xi)表(biao)格】【亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)平臺(tai)選(xuan)(xuan)品(pin)報告(gao)】【亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的選(xuan)(xuan)品(pin)策略(lve)是什(shen)么(me)】【基于亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)站(zhan)內的選(xuan)(xuan)品(pin)工具有(you)哪些】【亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)選(xuan)(xuan)品(pin)總結(jie)報告(gao)】【亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)(ma)遜(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)選(xuan)(xuan)品(pin)成功案(an)例分(fen)析(xi)】