大(da)家好！今天讓(rang)小編來大(da)家介紹下(xia)(xia)關(guan)于亞馬遜fba貨物(wu)挑選（亞馬遜fba如何選品(pin)）的問題，以下(xia)(xia)是小編對此問題的歸納整(zheng)理，讓(rang)我們一起來看看吧(ba)。
文章目錄列表:
一、如何選擇亞馬遜FBA貨運代理
有亞馬(ma)遜(xun)FBA貨物操作經(jing)驗，熟悉亞馬(ma)遜(xun)倉庫(ku)入庫(ku)標準
能夠識別(bie)亞(ya)馬遜貨物運單(dan)(dan)標(biao)簽，下(xia)單(dan)(dan)操作流程簡單(dan)(dan)
能夠(gou)解決清(qing)關(guan)和(he)繳稅(shui)問題，因為亞馬遜不作(zuo)為清(qing)關(guan)主體(ti)清(qing)關(guan)和(he)繳稅(shui)
如(ru)果是大批量貨物還需要熟(shu)悉亞馬(ma)遜預(yu)約(yue)入庫的流程
最好是亞馬遜(xun)推薦的(de)FBA頭程物流服務商，比如出口易 之(zhi)類的(de)
提供的FBA頭(tou)程(cheng)服(fu)務(wu)應該多樣性，針對不同(tong)貨(huo)物選擇不同(tong)FBA頭(tou)程(cheng)服(fu)務(wu)
FBA倉(cang)儲(chu)派送服務(wu)（需要(yao)賣(mai)家(jia)提前將貨(huo)(huo)(huo)物(wu)備至(zhi)亞馬(ma)遜指定的(de)倉(cang)庫，貨(huo)(huo)(huo)物(wu)銷售后(hou)，亞馬(ma)遜負責揀貨(huo)(huo)(huo)和(he)發貨(huo)(huo)(huo)），但由于亞馬(ma)遜不解決(jue)頭(tou)程(cheng)(cheng)(cheng)問題，賣(mai)家(jia)要(yao)自己負責亞馬(ma)遜FBA頭(tou)程(cheng)(cheng)(cheng)這(zhe)(zhe)一(yi)段，這(zhe)(zhe)就是(shi)FBA頭(tou)程(cheng)(cheng)(cheng)。亞馬(ma)遜是(shi)不負責清關和(he)中國(guo)派送至(zhi)亞馬(ma)遜倉(cang)庫的(de)服務(wu)的(de)，FBA頭(tou)程(cheng)(cheng)(cheng)服務(wu)就是(shi)指從中國(guo)將貨(huo)(huo)(huo)物(wu)運至(zhi)亞馬(ma)遜倉(cang)庫，有專門的(de)服務(wu)可以實現這(zhe)(zhe)個需求，比如在華南、華東(dong)都有服務(wu)的(de)出口易（chukou1.com 出口易是(shi)亞馬(ma)遜推薦的(de)FBA頭(tou)程(cheng)(cheng)(cheng)服務(wu)商(shang)和(he)自發貨(huo)(huo)(huo)服務(wu)商(shang)）。FBA頭(tou)程(cheng)(cheng)(cheng)，市面上應該是(shi)有4種發貨(huo)(huo)(huo)方式(shi)：
1、直發快(kuai)遞(di);DHL、UPS、Fedex之類的(de)(de)，一(yi)般20kg以(yi)上(shang)價(jia)格還是(shi)(shi)不(bu)錯的(de)(de)，時效(xiao)快(kuai)，適合緊急補(bu)貨(huo)。而且快(kuai)遞(di)都是(shi)(shi)免預(yu)約(yue)入庫的(de)(de)，但是(shi)(shi)要(yao)注意(yi)亞馬(ma)遜(xun)不(bu)作為清(qing)(qing)關主(zhu)體，不(bu)負責清(qing)(qing)關和(he)繳(jiao)稅(shui)(shui)，一(yi)定要(yao)做好申報和(he)關稅(shui)(shui)預(yu)付并(bing)且提(ti)前(qian)準備好當(dang)地清(qing)(qing)關進口商。一(yi)般跨境(jing)物流公司(si)如出口易是(shi)(shi)可以(yi)提(ti)供稅(shui)(shui)號(hao)(hao)借用(yong)的(de)(de)，當(dang)然最好是(shi)(shi)自己有(you)清(qing)(qing)關稅(shui)(shui)號(hao)(hao)，自己可以(yi)繳(jiao)稅(shui)(shui)就(jiu)(jiu)最好了。發快(kuai)遞(di)要(yao)注意(yi)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)發票和(he)清(qing)(qing)關主(zhu)體，額外(wai)不(bu)能寫收件(jian)(jian)(jian)人(ren)為亞馬(ma)遜(xun)，一(yi)般建議直接寫發件(jian)(jian)(jian)人(ren)的(de)(de)姓名(ming)作為收件(jian)(jian)(jian)人(ren)，但是(shi)(shi)收件(jian)(jian)(jian)人(ren)的(de)(de)地址務(wu)必(bi)是(shi)(shi)準確的(de)(de)。電話號(hao)(hao)碼也可以(yi)留發件(jian)(jian)(jian)人(ren)的(de)(de)。額外(wai)因為16年海關要(yao)求中國發貨(huo)必(bi)須有(you)made in china的(de)(de)標識，在(zai)外(wai)箱和(he)產(chan)品(pin)上(shang)都需要(yao)有(you)這個標簽(qian)。
2、FBA空(kong)+派(pai)(pai)：使(shi)用(yong)(yong)空(kong)運(yun)先運(yun)到(dao)當(dang)地(di)，再(zai)使(shi)用(yong)(yong)當(dang)地(di)快(kuai)遞派(pai)(pai)送(song)至亞馬遜倉庫(ku)，時效快(kuai)，略比直發快(kuai)遞慢(man)一(yi)些，快(kuai)遞是(shi)(shi)免預(yu)約入庫(ku)非常方便。現在市面上的空(kong)+派(pai)(pai)一(yi)般(ban)是(shi)(shi)雙清(qing)包稅(shui)(shui)的，也不需要支付關(guan)(guan)稅(shui)(shui)預(yu)付費用(yong)(yong)等(deng)，費用(yong)(yong)也很(hen)便宜，大概30元/kg左右(you).這種方式也是(shi)(shi)隨著市面需求(qiu)而生(sheng)，從正(zheng)(zheng)規性來說(shuo)還(huan)是(shi)(shi)不足，當(dang)然建議賣家自己有自己的稅(shui)(shui)號(hao)，正(zheng)(zheng)規清(qing)關(guan)(guan)、繳稅(shui)(shui)是(shi)(shi)最好的。
3、FBA海運(yun)頭程(cheng)：海運(yun)+當地清關+目的國(guo)派(pai)送(song)(song)，時(shi)效略微長點。全程(cheng)價不(bu)含(han)稅，差不(bu)多1000多一(yi)點一(yi)個方(fang)。美(mei)國(guo)和英國(guo)便宜一(yi)點，加拿大就(jiu)貴一(yi)些。這種(zhong)海運(yun)頭程(cheng)時(shi)效長，一(yi)般(ban)(ban)要(yao)一(yi)個多月(yue)，當時(shi)是(shi)拖(tuo)車送(song)(song)去亞馬遜(xun)，一(yi)般(ban)(ban)需要(yao)入庫預約，操作比(bi)快遞(di)(di)麻(ma)煩。但是(shi)價格便宜，如果按照1CBM=167kg來算，就(jiu)是(shi)幾塊錢1kg了，比(bi)快遞(di)(di)的30多1kg要(yao)便宜。10箱20kg的貨，快遞(di)(di)成(cheng)本大概是(shi)6000，但是(shi)海運(yun)估計就(jiu)是(shi)不(bu)到2000吧，但是(shi)時(shi)效長，適(shi)合(he)不(bu)緊急的補(bu)貨。這種(zhong)更多適(shi)合(he)的是(shi)旺季大批量(liang)(liang)補(bu)貨或(huo)者有穩定銷量(liang)(liang)的產品，不(bu)然對(dui)于資金的壓力還是(shi)蠻大的。
4、海外倉(cang)(cang)(cang)調(diao)撥：把貨放在海外倉(cang)(cang)(cang)，一(yi)個(ge)可(ke)以做亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)FBA，另外可(ke)以在其他平臺(tai)(tai)賣從海外倉(cang)(cang)(cang)發貨，一(yi)般海外倉(cang)(cang)(cang)調(diao)撥去亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)的(de)選(xuan)擇(ze)很多(duo)(duo)，可(ke)以選(xuan)擇(ze)快遞免預約入(ru)庫，也(ye)可(ke)以選(xuan)擇(ze)拖(tuo)車送(song)貨。方式靈活簡(jian)便，也(ye)可(ke)以多(duo)(duo)頻次補貨，補貨時間也(ye)短。而且貨物(wu)到(dao)倉(cang)(cang)(cang)前已(yi)經解決了清關(guan)問題，后(hou)面從倉(cang)(cang)(cang)庫派送(song)去亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)就沒有什么大問題了。使用海外倉(cang)(cang)(cang)也(ye)可(ke)同時滿足多(duo)(duo)平臺(tai)(tai)的(de)銷售，比(bi)如(ru)自建平臺(tai)(tai)、wish，還有很多(duo)(duo)新(xin)平臺(tai)(tai)。
價(jia)格比較：海外(wai)倉調撥 海運(yun)FBA頭(tou)程(cheng) FBA空+派(pai) 直發(fa)快遞；
派送時間比較(jiao)：海(hai)外倉調撥 直發快遞 FBA空+派海(hai)運 FBA頭程。
建議選(xuan)擇熱銷(xiao)品(pin)做(zuo)FBA，以免倉(cang)庫出現庫存滯(zhi)銷(xiao)，產生呆滯(zhi)和資金壓力。如(ru)果是前(qian)期剛開始做(zuo)FBA，建議少發一些(xie)熱銷(xiao)品(pin)過去，可以用快(kuai)遞(di)和空+派方(fang)式，最(zui)快(kuai)，20kg以上的價格(ge)還可以。等(deng)做(zuo)順了，量大了，再用海運(yun)補貨，降低(di)成本(ben)。當然(ran)比較趕時(shi)間的有(you)季節性的產品(pin)還是有(you)用空運(yun)或(huo)者快(kuai)遞(di)最(zui)快(kuai)。20kg以上選(xuan)擇快(kuai)遞(di)，時(shi)效(xiao)快(kuai)，1CBM以上發海運(yun)運(yun)費才劃算。在選(xuan)擇快(kuai)遞(di)或(huo)者空運(yun)前(qian)，也需要考慮下(xia)泡重，一般快(kuai)遞(di)計(ji)泡/5000,空+派計(ji)泡/6000，略微劃算一點。
現在很多賣家都是(shi)海外(wai)倉(cang)+FBA的(de)方式運(yun)營，不要(yao)把(ba)貨物都壓在一(yi)個(ge)賬號上。比如同個(ge)listing可(ke)以(yi)通過FBA增(zeng)加這個(ge)listing的(de)曝光，然后(hou)用(yong)海外(wai)倉(cang)的(de)貨做(zuo)自己的(de)跟(gen)賣，價格設置為跟(gen)FBA的(de)價格一(yi)樣+free shipping，也(ye)(ye)可(ke)以(yi)照顧(gu)到不是(shi)prime會員的(de)客戶；或(huo)者(zhe)海外(wai)倉(cang)的(de)貨也(ye)(ye)可(ke)以(yi)設置為價格比FBA低。
賬號(hao)運營(ying)(ying)或多或少存在風(feng)險，如果貨物(wu)(wu)都(dou)放在FBA以(yi)及同(tong)個賬號(hao)下(xia)，很容(rong)易賬號(hao)掛掉了，貨物(wu)(wu)還在亞馬遜倉庫，這種情況，短(duan)時(shi)間會影(ying)響到運營(ying)(ying)，所以(yi)最好是搭配使用，把貨放在第三方海外倉，同(tong)時(shi)也可以(yi)做其他(ta)平(ping)臺(tai)，比如ebay 速賣(mai)通 wish等。出口易在英(ying)國(guo)、美國(guo)、德國(guo)、加拿大等國(guo)家都(dou)有自(zi)營(ying)(ying)海外倉。
二、亞馬遜選品的幾個步驟
1.分析市場，找到痛點(dian)：分析暢銷(xiao)品(pin)中的(de)(de)(de)(de)好(hao)評，找到客(ke)戶需求；分析暢銷(xiao)品(pin)中的(de)(de)(de)(de)差評，找出(chu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)痛點(dian)；深(shen)入(ru)研(yan)究(jiu)和(he)溝通，確(que)認優化方(fang)案(an)。2.改善(shan)商品(pin)，抓住機會：與供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商一起研(yan)究(jiu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)改進；尋找有痛點(dian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)；搶占(zhan)市場先機，宣傳(chuan)新賣點(dian)。3.性(xing)價(jia)比高(gao)，符合趨勢(shi)：痛點(dian)改善(shan)不(bu)(bu)會大幅增(zeng)加成本(ben)；符合產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)未來發展(zhan)趨勢(shi)；主導產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)。4.選(xuan)品(pin)工具搭(da)配跨境衛(wei)士，一站式管(guan)理多店鋪。在創建爆(bao)炸模型之前，選(xuan)擇要做什(shen)么(me)更(geng)重要。應(ying)(ying)(ying)(ying)該選(xuan)擇做什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)？概念(nian)很重要。有了正確(que)的(de)(de)(de)(de)觀念(nian)和(he)正確(que)的(de)(de)(de)(de)思(si)維，操作(zuo)技術就會變得很流暢，很好(hao)。爆(bao)發的(de)(de)(de)(de)三個(ge)關鍵點(dian)：流量、從眾心理(馬太效應(ying)(ying)(ying)(ying))、商品(pin)質量。好(hao)的(de)(de)(de)(de)質量不(bu)(bu)是(shi)(shi)檢(jian)驗產(chan)(chan)(chan)(chan)生的(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)由(you)質量管(guan)理體系控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)。如果(guo)供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商沒有好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)體系，那么(me)這個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)質量肯定不(bu)(bu)好(hao)。因此，從供(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)管(guan)理體系進行研(yan)究(jiu)是(shi)(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)。
三、做跨境電商亞馬遜選FBA還是海外倉好？
做跨境電商使用Amazon FBA倉與第三方海(hai)外倉到底哪(na)個好(hao)呢？哪(na)個劃算呢？下面百運網(wang)給您講(jiang)一講(jiang)
一、使用(yong)亞馬遜(xun)FBA分別有(you)哪些優缺點
FBA的全稱是Fullfillment By Amazon，中(zhong)文翻(fan)譯叫(jiao)做亞馬(ma)遜(xun)物流。它是由亞馬(ma)遜(xun)提供的包(bao)(bao)括(kuo)倉儲、揀貨打(da)包(bao)(bao)、派送、收款、客服(fu)與(yu)退貨處理(li)的一條(tiao)龍式物流服(fu)務(wu)。
優點
1.有(you)資格向客(ke)戶提供Prime配送服務(wu)。
2.增加贏得Buy Box 的幾率。
3.可(ke)能在亞馬遜搜索結果中獲得更高(gao)排名，增(zeng)加客戶選擇機會。
4. 配送時效超快(倉庫大多(duo)靠近機場)；
5. 亞(ya)馬遜專業客(ke)服；
6. 抹掉由物(wu)流引起(qi)的差評糾紛；
7. 對在標準尺寸以內(nei)，單價超(chao)過(guo)300USD的產(chan)品(pin)免除所有(you)FBA物流費用。
根據亞(ya)馬(ma)遜的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務條款，賣家(jia)使用(yong)FBA，買家(jia)留(liu)下了不(bu)利(li)(li)于(yu)FBA物(wu)流方面的(de)(de)(de)負(fu)面評價，則亞(ya)馬(ma)遜擁有全權消除這個負(fu)面評價的(de)(de)(de)權利(li)(li)。比如：“使用(yong)FBA發貨(huo)造成延(yan)誤(wu)”，“使用(yong)FBA包裝有擠壓破損”，這些(xie)負(fu)面評論亞(ya)馬(ma)遜有絕對(dui)的(de)(de)(de)權利(li)(li)立即刪除。因為亞(ya)馬(ma)遜在FBA上面投入了幾億美(mei)元，任何(he)不(bu)利(li)(li)于(yu)FBA服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)評論都將立即被刪除。
1.高(gao)成本壓縮利潤空間(jian)：亞馬遜按照(zhao)每(mei)立方英(ying)尺的倉庫使用(yong)空間(jian)收取(qu)費(fei)用(yong)。對于銷售(shou)緩慢的商品還要收取(qu)長期庫存(cun)存(cun)貨費(fei)用(yong)。包(bao)裝(zhuang)、運輸、處(chu)理、客戶服(fu)務(wu)、產(chan)品退(tui)換(huan)貨等雜項(xiang)費(fei)用(yong)收費(fei)標準也很高(gao)。
2.賣(mai)家(jia)必須遵(zun)守亞馬遜FBA產品類型(xing)的運輸包(bao)(bao)裝標準(zhun)(zhun)。這種包(bao)(bao)裝標準(zhun)(zhun)不一定適(shi)合自己的商品，因而在快遞配送時破損率較(jiao)高，退(tui)換貨比例較(jiao)高。
3. 如果前期(qi)工(gong)作沒(mei)做好，標簽(qian)掃描出問題(ti)會(hui)影響貨(huo)物入(ru)庫，甚至入(ru)不了庫；
隨著亞(ya)馬遜FBA物(wu)流網絡的擴大(da)，成本將進一(yi)步(bu)增加，第三方(fang)賣(mai)家選(xuan)擇亞(ya)馬遜FBA需要支付的價格(ge)還會進一(yi)步(bu)增加。
1.低成本增加(jia)利潤空間：以那城國(guo)(guo)際物流美國(guo)(guo)、俄(e)羅斯海(hai)(hai)(hai)外倉為例，美國(guo)(guo)海(hai)(hai)(hai)外倉提(ti)供30天免(mian)費倉儲(chu)優惠，俄(e)羅斯海(hai)(hai)(hai)外倉提(ti)供90天免(mian)費倉儲(chu)優惠。
2.包裝個性(xing)化：賣(mai)家可(ke)以靈活選擇適(shi)合(he)自己(ji)商品的包裝，減少后程配送的破損率，降(jiang)低退換貨比例。
3.靈活的退(tui)換貨處理：海外(wai)倉提供商品的退(tui)換貨服務。
1.剛剛進入電子商務領域的(de)企(qi)業，在市(shi)場 探(tan)索(suo) 階段(duan)發貨(huo)批量小、尚不(bu)能快速地(di)形成訂單時，不(bu)宜選擇(ze)海外倉。亞(ya)馬遜FBA雖然(ran)壓縮了利(li)潤(run)空間，但是可(ke)以幫助賣家(jia)增加商品曝光率，一旦商品獲得市(shi)場的(de)認可(ke)，再考慮增加利(li)潤(run)。
2.亞(ya)馬遜Prime會員可享受美(mei)國境內2日免費到貨(huo)的(de)優惠。海(hai)外倉目前還不(bu)能保證全美(mei)境內2日到貨(huo)，且需要收取一定的(de)配送費用(yong)。
3. 并(bing)不是所(suo)有的產品都適(shi)合用“海(hai)外倉(cang)(cang)”，總(zong)的來說，適(shi)合用”海(hai)外倉(cang)(cang)“的產品主要有：
（1）尺寸(cun)、重(zhong)量(liang)大的(de)產(chan)品：由于這些產(chan)品用(yong)小包、專線郵(you)遞(di)規(gui)格(ge)會受到限制、而且(qie)使用(yong)國際快遞(di)費(fei)用(yong)又很昂(ang)貴，而使用(yong)海外倉(cang)的(de)話會突破產(chan)品的(de)規(gui)格(ge)限制和降低物流費(fei)用(yong)。
（2）單價(jia)和毛*潤*的(de)產品(pin)：這是(shi)因(yin)為，高質量的(de)海(hai)外倉服務(wu)商可(ke)將破(po)損(sun)率、丟件(jian)率控制至很低(di)的(de)水平，為銷售高價(jia)值商品(pin)的(de)賣(mai)家(jia)降(jiang)低(di)風(feng)險。
（3）貨(huo)物周轉率高：也(ye)就是我們(men)常(chang)(chang)常(chang)(chang)所說的暢(chang)銷(xiao)品。對于暢(chang)銷(xiao)品來說，買家(jia)可(ke)以通過海外倉更快速地處理訂單(dan)，回籠資金；對于滯銷(xiao)品，占用(yong)資金的同(tong)時(shi)還會(hui)產生相應的倉儲費用(yong)。因此，相比(bi)之下，周轉率高的商品會(hui)比(bi)較(jiao)適合使用(yong)海外倉。
使(shi)用Amazon FBA倉與第三方海外倉的相同之處
1、二者都需要賣家(jia)提前(qian)備(bei)貨，都具有很(hen)好(hao)的倉儲管理(li)經驗，無需賣家(jia)操心倉儲與配(pei)送問題。
2、都可以(yi)縮短配送時間，提升客戶(hu)的滿意度，對店(dian)鋪的銷(xiao)售額增長有幫助(zhu)。
3、都需(xu)要賣(mai)家批(pi)量發(fa)貨，發(fa)貨的方式一般選擇空運、快遞、海運，能有效避免物流高峰。
4、都可以為買(mai)家提供退換貨服務。
5、無論(lun)選擇(ze)FBA倉(cang)還是第(di)三方海外倉(cang)，賣家每月都需繳納倉(cang)租(zu)費(fei)(fei)，物流費(fei)(fei)用(yong)和其他費(fei)(fei)用(yong)。
6、產品在賣(mai)家(jia)的控制之(zhi)外(wai)，但(dan)二者都有客服服務提供，讓賣(mai)家(jia)知悉(xi)庫存情況。
Amazon FBA倉(cang)對選品(pin)(pin)的尺寸、重量(liang)、類別有一定程度的限制，所(suo)以選品(pin)(pin)偏向于體(ti)積(ji)小、高(gao)潤好(hao)、質(zhi)量(liang)好(hao)的產(chan)品(pin)(pin)；
如果(guo)是選(xuan)擇(ze)第(di)三(san)方海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)，選(xuan)品(pin)范圍比FBA倉(cang)的(de)(de)廣一(yi)些，像(xiang)體(ti)積大、重量(liang)大的(de)(de)產(chan)品(pin)也(ye)適合(he)。換個說法，即能(neng)進(jin)入(ru)Amazon FBA倉(cang)的(de)(de)產(chan)品(pin)必定能(neng)進(jin)入(ru)第(di)三(san)方海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)，但能(neng)進(jin)入(ru)第(di)三(san)方海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)的(de)(de)產(chan)品(pin)不一(yi)定能(neng)進(jin)入(ru)Amazon FBA倉(cang)。
Amazon FBA倉不(bu)會(hui)為賣家提供頭程清(qing)關(guan)服務；
部分第(di)三方海外倉服(fu)(fu)務商會給賣(mai)家提供頭(tou)程清(qing)關服(fu)(fu)務，甚至還會有包含代繳稅金、派送到倉的一條龍服(fu)(fu)務。
Amazon FBA倉的(de)入(ru)倉要(yao)(yao)求較為嚴格，需要(yao)(yao)賣家在發(fa)貨前在處(chu)理(li)(li)貼好外(wai)箱標(biao)簽(qian)及產品標(biao)簽(qian)，如果外(wai)箱或產品標(biao)簽(qian)有破損的(de)話(hua)，會要(yao)(yao)求賣家先(xian)整理(li)(li)，然后才能進(jin)入(ru)FBA倉。且Amazon 也(ye)不提供產品裝組(zu)服務；
第三方(fang)海外倉(cang)的入庫(ku)要(yao)求不會(hui)像Amazon FBA倉(cang)這(zhe)么(me)高，在上架前(qian)會(hui)會(hui)提(ti)供整理、組裝產品的服務。
Amazon 是默認分倉的(de)，往(wang)往(wang)會(hui)將賣家(jia)的(de)產品分散到不(bu)同的(de)倉庫(ku)進行混儲(chu)；而第三方海外(wai)倉一般會(hui)將貨物放在(zai)同一個倉庫(ku)集(ji)中(zhong)管理。此外(wai)，FBA倉只提供給(gei)在(zai)Amazon 平臺上的(de)賣家(jia)使(shi)用。
而第(di)三方(fang)海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)則沒這(zhe)個(ge)要求(qiu)，只要你有貨，無(wu)論在哪(na)個(ge)平臺售(shou)賣(mai)，都可以使用(yong)第(di)三方(fang)海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)。此外(wai)(wai)，第(di)三方(fang)海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)還具有中(zhong)轉作用(yong)，如(ru)果賣(mai)家有同時(shi)使用(yong)第(di)三方(fang)海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)與(yu)FBA倉(cang)，旺(wang)季時(shi)可以直接從(cong)第(di)三方(fang)海(hai)外(wai)(wai)倉(cang)調(diao)貨到FBA倉(cang)，節省從(cong)國(guo)內發(fa)貨的時(shi)間。
選擇海外倉的成本(ben)都不低(di)(di)。相(xiang)較(jiao)之(zhi)下(xia)，如果物量大的話，使用FBA倉對比使用第三方海外倉的成本(ben)會高一些。不過，進入FBA倉的產(chan)品(pin)，賣家可以提高產(chan)品(pin)單價來分攤倉儲成本(ben)。如果是進入第三方海外倉的，是可以降(jiang)低(di)(di)產(chan)品(pin)價格來獲取(qu)客(ke)戶。
選擇FBA，Amazon 平臺會對增(zeng)加賣(mai)家(jia)產(chan)品的(de)爆光度，如提高賣(mai)家(jia)的(de)Listing排名、幫助(zhu)賣(mai)家(jia)搶奪購(gou)物(wu)車等，這些(xie)都有利于(yu)提高賣(mai)家(jia)店鋪(pu)的(de)流量(liang)與銷量(liang)。
如(ru)果是選擇(ze)第三(san)方(fang)海外倉的話，海外倉服務商是不(bu)可能像Amazon 那樣(yang)，給賣(mai)家的產(chan)品提(ti)供平臺(tai)或在平臺(tai)上增加爆光度。賣(mai)家需要自己做站(zhan)內外的推(tui)廣來(lai)增加店鋪的業績。
由(you)FBA所導(dao)致(zhi)的任何中差評，都可以(yi)由(you)Amazon 移除，賣家(jia)無需操心；
如果使用(yong)第三(san)方海外(wai)倉(cang)所引(yin)起的中差(cha)評(ping)(ping)，海外(wai)倉(cang)服務(wu)商則不一(yi)定能提(ti)供售(shou)后與(yu)投(tou)訴服務(wu)，就算提(ti)供了(le)，也(ye)不一(yi)定能夠成功消(xiao)除(chu)客(ke)戶留下的中差(cha)評(ping)(ping)。一(yi)般第三(san)方海外(wai)倉(cang)很少有因物流(liu)派送而引(yin)起的差(cha)評(ping)(ping)。
Amazon 是(shi)(shi)支持客戶無條件退(tui)(tui)(tui)換(huan)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)，FBA倉對退(tui)(tui)(tui)回的(de)(de)(de)產品不會(hui)再(zai)(zai)進行任何的(de)(de)(de)鑒定，也不會(hui)收(shou)取(qu)買(mai)家的(de)(de)(de)任何費用。就算(suan)退(tui)(tui)(tui)回來(lai)的(de)(de)(de)產品沒有(you)質量問題，Amazon 也不次(ci)再(zai)(zai)次(ci)將產品售給第(di)二個買(mai)家。這樣的(de)(de)(de)退(tui)(tui)(tui)貨(huo)(huo)方式(shi)其實算(suan)是(shi)(shi)比較偏袒(tan)客戶的(de)(de)(de)，會(hui)導致產生較高的(de)(de)(de)退(tui)(tui)(tui)貨(huo)(huo)率。如果產品被退(tui)(tui)(tui)回，無論是(shi)(shi)銷毀(hui)還是(shi)(shi)寄還賣(mai)家，Amazon 還會(hui)再(zai)(zai)另外(wai)收(shou)取(qu)費用。
如果是(shi)第三方(fang)海外(wai)倉，對退(tui)回來(lai)的產品，而海外(wai)倉的話，如果不是(shi)質量問題的話，可以替賣(mai)家(jia)更換標簽或者重(zhong)新包裝，然(ran)后再(zai)次進行銷售(shou)，能減(jian)少賣(mai)家(jia)的損失。
將貨物放(fang)在(zai)海外倉(cang)，都潛(qian)在(zai)安(an)全風險。放(fang)置(zhi)在(zai)FBA倉(cang)中，其安(an)全與Amazon賬號(hao)安(an)全相關聯。如果你在(zai)Amazon 銷售的(de)產品出了(le)問(wen)題，賬號(hao)被(bei)Amazon關閉的(de)話，那么(me)放(fang)在(zai)Amazon FBA倉(cang)的(de)貨物也會(hui)被(bei)暫時查封；
如果是將(jiang)存放在第三方海外倉(cang)庫的話，則(ze)不用擔心這個(ge)風險(xian)。
四、亞馬遜選品的幾個步驟
產品開發日(ri)常工作須知：
每個月按(an)照規定(ding)開發新品(pin)，要(yao)保證每個運(yun)營(ying)每個月最少有xx款產(chan)(chan)品(pin)（這個需要(yao)根(gen)據自己(ji)公司的(de)實際(ji)情況和(he)產(chan)(chan)品(pin)布(bu)局來調整）可以上架。
定期和倉庫(ku)管理組織盤點(dian)相應庫(ku)存，尤(you)其是滯銷庫(ku)存
和供應(ying)商(shang)保持良好關系，優化(hua)產品采購價格，爭取利潤最大化(hua)
協(xie)同運營一同做好備貨計劃(hua)
運營反饋(kui)的產品質量(liang)問(wen)題及時(shi)反饋(kui)給供(gong)應(ying)商改進(jin)
下架滯銷的產品(pin)及時分析原(yuan)因(yin)
協(xie)助調研運營想要(yao)開發的產(chan)品
其他突發事件處理
其次，認清自己(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)定(ding)位，尤(you)其重(zhong)要，這(zhe)個(ge)(ge)可(ke)以(yi)告訴開(kai)發，公(gong)(gong)司(si)(si)需要哪(na)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)，哪(na)種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)符合自己(ji)的(de)(de)打法的(de)(de)，這(zhe)個(ge)(ge)在很(hen)大程度(du)(du)上我(wo)認為是(shi)(shi)(shi)及其重(zhong)要的(de)(de)，不然會(hui)造成一種(zhong)情況就是(shi)(shi)(shi)，開(kai)發開(kai)發出(chu)來的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，往往和決策者的(de)(de)期望(wang)是(shi)(shi)(shi)有很(hen)大差距的(de)(de)。浪費了開(kai)發的(de)(de)時間，其次也(ye)會(hui)讓(rang)開(kai)發覺得(de)自己(ji)選什么(me)產(chan)(chan)品(pin)，公(gong)(gong)司(si)(si)都不會(hui)采(cai)納，很(hen)大程度(du)(du)打擊了開(kai)發的(de)(de)積極性(xing)。選品(pin)方向--這(zhe)個(ge)(ge)一定(ding)要根據公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)定(ding)位來調(diao)整首先(xian)講下，我(wo)們是(shi)(shi)(shi)怎么(me)定(ding)義毛利率的(de)(de)：銷(xiao)售(shou)(shou)利潤(run)率核算公(gong)(gong)式：毛利潤(run)率=店鋪每月銷(xiao)售(shou)(shou)總額-1-2-3-4除以(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)總額
物流成本=FBA運費(fei)+FBA倉儲費(fei)+頭程運費(fei)
亞馬遜運營成(cheng)本=平臺(tai)傭金+平臺(tai)費(fei)(fei)用+平臺(tai)廣告費(fei)(fei)+測評費(fei)(fei)+產生的其(qi)他(ta)費(fei)(fei)用（倉儲費(fei)(fei)，廢(fei)棄(qi)等）
產品(pin)固定(ding)成本(ben)=產品(pin)生產成本(ben)（產品(pin)采購及(ji)運輸相關成本(ben)總和）+包裝耗(hao)材成本(ben)
其它運營相關費用（諸如vat等）
毛利(li)率(lv)要求:美國空運(yun)（專線）不得低(di)于(yu)25%，走海運(yun)不得低(di)于(yu)35%；歐(ou)(ou)洲站不得低(di)于(yu)17%（必(bi)須扣除17%（19%）稅后）。很多公司在歐(ou)(ou)洲站會去避稅，或者小號跟賣大(da)號來避稅，所以歐(ou)(ou)洲站怎么定毛利(li)率(lv)需要自己去分析(xi)。
方向：淡旺季(ji)非常明顯(xian)、生命周期(qi)(qi)不(bu)超過2個(ge)月、交期(qi)(qi)長的海(hai)運(yun)的產品暫時(shi)不(bu)做（涉及到(dao)對一個(ge)新(xin)店鋪產品線(xian)的布局了(le)，后面會講到(dao)）。
類(lei)目(mu)：3C、服裝以及(ji)超過5個以上尺碼或者變(bian)體等產品暫不考(kao)慮。
客單價：美(mei)(mei)國(guo)(guo)站(zhan)點(dian)10-30美(mei)(mei)金的(de)較為合(he)(he)適，英(ying)國(guo)(guo)站(zhan)點(dian)10-25英(ying)鎊的(de)比(bi)較合(he)(he)適，德國(guo)(guo)站(zhan)點(dian)10-25歐元的(de)產(chan)品比(bi)較合(he)(he)適。
我們(men)要找的：體積適中，競爭(zheng)相對較小，有一定(ding)量，利(li)潤(run)達標的產品。
問題1：為(wei)(wei)(wei)什(shen)么要(yao)(yao)把毛(mao)(mao)利(li)(li)(li)率定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很死：答(da)：很多公司對毛(mao)(mao)利(li)(li)(li)率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求并(bing)不(bu)(bu)明確，但是(shi)(shi)可(ke)能往往銷售額還可(ke)以(yi)，但是(shi)(shi)利(li)(li)(li)潤卻不(bu)(bu)高。這(zhe)(zhe)里一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)把毛(mao)(mao)利(li)(li)(li)率放在首位去思考(kao)(kao)，很多公司會(hui)選擇量很大，但是(shi)(shi)毛(mao)(mao)利(li)(li)(li)率低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線，但是(shi)(shi)結(jie)合(he)，推(tui)廣，退貨，倉儲(chu)費，包括產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)后期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)命周期(qi)(qi)去思考(kao)(kao)，毛(mao)(mao)利(li)(li)(li)率低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，于資(zi)(zi)金周轉，資(zi)(zi)金利(li)(li)(li)用(yong)率都是(shi)(shi)不(bu)(bu)利(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。舉例，你(ni)(ni)以(yi)為(wei)(wei)(wei)3個(ge)(ge)(ge)月后，鏈接做(zuo)起(qi)來(lai)(lai)了(le)(le)就(jiu)可(ke)以(yi)開(kai)始(shi)(shi)賺錢了(le)(le)，可(ke)是(shi)(shi)現(xian)在哪個(ge)(ge)(ge)類目不(bu)(bu)是(shi)(shi)做(zuo)著做(zuo)著，就(jiu)開(kai)始(shi)(shi)惡意競爭了(le)(le)？打價格戰已(yi)經算(suan)是(shi)(shi)很良心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法了(le)(le)。問題2：為(wei)(wei)(wei)什(shen)么一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)不(bu)(bu)適(shi)合(he)做(zuo)淡旺季或者，交(jiao)期(qi)(qi)長(chang)(chang)，海(hai)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。答(da)：這(zhe)(zhe)里其實就(jiu)是(shi)(shi)思考(kao)(kao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)該怎(zen)(zen)么布(bu)(bu)局，舉例：面(mian)試的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，老板通常會(hui)問你(ni)(ni)，如(ru)果給你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)怎(zen)(zen)么做(zuo)起(qi)來(lai)(lai)？這(zhe)(zhe)里要(yao)(yao)思考(kao)(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)點(dian)在于，如(ru)何在短時間內，合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)(li)用(yong)資(zi)(zi)金，讓店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)快速有(you)營收(shou)。問題3：新(xin)(xin)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)怎(zen)(zen)么布(bu)(bu)局產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線？答(da)：對于一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)前期(qi)(qi)而言，交(jiao)期(qi)(qi)長(chang)(chang)，海(hai)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，在短時間內難以(yi)出效果，所以(yi)在前期(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則是(shi)(shi)，快速上新(xin)(xin)，且上新(xin)(xin)節奏稍快一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些，假設1個(ge)(ge)(ge)月上2款新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，發空(kong)運(yun)，那么在第(di)三個(ge)(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)已(yi)經有(you)6款產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)了(le)(le)，順利(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，按40%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣成功率來(lai)(lai)算(suan)，至少有(you)2款產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開(kai)始(shi)(shi)盈利(li)(li)(li)，那么你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)已(yi)經有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抗風險能力了(le)(le)，可(ke)以(yi)允許上新(xin)(xin)慢一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)，且出現(xian)需要(yao)(yao)壓資(zi)(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，交(jiao)期(qi)(qi)長(chang)(chang)，海(hai)運(yun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)更好布(bu)(bu)局了(le)(le)。再比如(ru)，如(ru)果是(shi)(shi)給一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)新(xin)(xin)人來(lai)(lai)做(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)店(dian)(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，也會(hui)降低整(zheng)體考(kao)(kao)察的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程。總結(jie)：1.競爭力2.利(li)(li)(li)潤3.物流方(fang)式4.思考(kao)(kao)投入產(chan)(chan)(chan)出比。5.單量不(bu)(bu)是(shi)(shi)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)指標。接下來(lai)(lai)是(shi)(shi)從3個(ge)(ge)(ge)方(fang)向思考(kao)(kao)來(lai)(lai)對一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)進行完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析市場分析的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體思路(lu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類確定(ding)：
通過幾個榜(bang)單(dan)來看。
通(tong)過(guo)(guo)亞馬遜(xun)后(hou)臺(tai)品牌分析看，一般來(lai)說，我(wo)以搜索頻率8000為(wei)界(jie)限，8000往前(qian)是(shi)(shi)相對量較大的，后(hou)面就是(shi)(shi)小藍海了。但(dan)是(shi)(shi)還(huan)是(shi)(shi)要看完(wan)整體市場(chang)來(lai)判斷，另外(wai)要看該關(guan)鍵詞(ci)前(qian)三名的總和，如果超過(guo)(guo)60%，那么(me)我(wo)會認(ren)為(wei)該類目被壟斷的差(cha)不(bu)多了，不(bu)建議做(zuo)。品牌分析是(shi)(shi)我(wo)用(yong)的最(zui)多的，很(hen)好用(yong)，大家(jia)一定要用(yong)起來(lai)，畢(bi)竟里面的數據是(shi)(shi)亞馬遜(xun)官方(fang)的，可(ke)信程度最(zui)高。敲黑板，一定要用(yong)。
自己店鋪做(zuo)的還不錯的產(chan)品，做(zuo)垂直。
自己(ji)的競(jing)爭對手店(dian)鋪的產品(pin)，這(zhe)個我用的也很(hen)多(duo)(duo)，很(hen)多(duo)(duo)產品(pin)都是通過這(zhe)選出來的。
根(gen)據某階段去(qu)思考產品。比如(ru)開學季等，就去(qu)找對(dui)應的市(shi)場。
找到符合自己定位的(de)產品后(hou)，進行以下幾個(ge)點的(de)分析：
競(jing)爭和容量(liang)(通過幾個核心關鍵(jian)詞下的(de)搜(sou)索量(liang)和大體的(de)出(chu)單進行基本(ben)判(pan)斷，一定(ding)要多找幾個關鍵(jian)詞，不可盲目認為自(zi)己找的(de)那個詞就是最大或(huo)者最精準的(de)。）
相關(guan)性（通(tong)過核心(xin)詞搜索發(fa)現，比如(ru)主(zhu)圖都(dou)是差不(bu)多(duo)的(de)，各種搭(da)配(pei)都(dou)是差不(bu)多(duo)的(de)，這種很難去做切入(ru)了，說的(de)直接點就(jiu)是，買(mai)家購買(mai)都(dou)是憑緣分購買(mai)的(de)。）
;谷歌趨(qu)勢判(pan)斷產品的淡旺季，其實也可以用keepa來(lai)分(fen)析淡旺季，那個更準(zhun)確(que)。
keepa的(de)(de)分(fen)析(xi)（包括上架時間和評論(lun)增長的(de)(de)速度綜(zong)合分(fen)析(xi)，keepa還有個好(hao)的(de)(de)地方在于，你可(ke)以(yi)分(fen)析(xi)出別人的(de)(de)推(tui)廣節奏，然后(hou)結(jie)合自身的(de)(de)情況，去(qu)判斷是否符合自己。）
結合(he)前(qian)面1234綜合(he)思(si)考(kao)，符合(he)你自身的定(ding)位后，去做毛(mao)利潤的初步核算(suan)（去16初步了(le)解下這個(ge)東西的價格區間(jian)，短時間(jian)內如果能(neng)(neng)找到同款的最好，需要知道怎(zen)么(me)算(suan)亞馬遜派送(song)費和頭程（派送(song)費這個(ge)有計算(suan)器，可以很快(kuai)算(suan)出來，但是(shi)掌(zhang)握(wo)這個(ge)技能(neng)(neng)也并不難，有些產品(pin)故意填小尺寸，如果多個(ge)的話你就不能(neng)(neng)清楚(chu)分辨了(le)。）
侵權問題：一般我自(zi)己(ji)會在確定(ding)這個產品的(de)市場定(ding)位和毛利是(shi)符合我自(zi)己(ji)的(de)要求后，再去看下是(shi)否有專(zhuan)利等問題。
合適的話就根據自己的市場調查表，把數(shu)據填入就好(hao)，不(bu)(bu)合適重新找(zhao)，這(zhe)個過程很(hen)快(kuai)，花不(bu)(bu)了(le)很(hen)多(duo)時(shi)間。如(ru)果(guo)熟(shu)悉的話，差不(bu)(bu)多(duo)可以記住(zhu)所看的那些產(chan)品的基本屬性(xing)，進(jin)而對自己下一步要(yao)做的產(chan)品有個定位了(le)。
注意事項，要時刻(ke)清楚(chu)自己(ji)需要什(shen)么樣的產品，幾(ji)個指(zhi)標一定要清楚(chu)。
關于開發，市面上有(you)很(hen)多選(xuan)品(pin)工具。每個(ge)人對工具的看法不(bu)同，我個(ge)人對于那些工具用(yong)(yong)的不(bu)多，我自(zi)己(ji)一直都(dou)(dou)秉持(chi)一個(ge)態度，就是如(ru)果這個(ge)軟件的原理摸不(bu)懂，那它(ta)可能不(bu)會給(gei)你(ni)帶來(lai)(lai)正面的幫(bang)助，反而(er)會影響自(zi)己(ji)的判(pan)斷。我之前(qian)也用(yong)(yong)過(guo)諸如(ru)賣家精靈，js等等那些軟件，但是發現自(zi)己(ji)一個(ge)產品(pin)都(dou)(dou)選(xuan)不(bu)出(chu)來(lai)(lai)。這里有(you)幾個(ge)工具是我日常選(xuan)品(pin)會用(yong)(yong)到(dao)的：
js網頁版，這個是針對不(bu)熟悉的(de)(de)類目的(de)(de)，大概推(tui)算銷量，各人覺(jue)得這個是比(bi)較準確的(de)(de)，一般(ban)再(zai)他的(de)(de)基礎上，加上個20%就差不(bu)多(duo)了，主要(yao)是還(huan)免費，//www.junglescout.com/estimator/
Keepa，這個好處(chu)就不(bu)用(yong)說(shuo)了(le)，付費，找人(ren)拼或(huo)者(zhe)自己買一個，不(bu)貴(gui)。
品(pin)牌分析，亞馬(ma)遜后臺的(de)工具，這個是(shi)我自己找數據的(de)時候必用的(de)，畢竟(jing)是(shi)亞馬(ma)遜官方出(chu)的(de)。敲黑(hei)板，很重要，很好用！！！！！
;DS Amazon Quick View，一個在前(qian)臺(tai)顯示銷(xiao)售排(pai)名的(de)插件(jian)，哪里都有的(de)下(xia)載。
亞馬遜fb計算器：//sellercentral.amazon.c ... en_US
專利查詢：1. a href= //tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href= http:= www.innojoy.com= search= index.html = rel= nofollow target= _blank >市場調(diao)查--產品(pin)市場數據收集
找(zhao)10個左右同(tong)類型產品，將詳細數(shu)據記(ji)錄下來。
挖(wa)掘用(yong)戶真正的需求：通過問答(da)，評論，整理(li)客戶對這款產品優點和(he)缺點的描(miao)述，清楚了解客戶真正在意該產品的什么功能和(he)怎樣的品質。
收集(ji)客戶對于(yu)參數的要(yao)求：尺寸(cun)/容量(liang)(liang)，顏色(se)，包裝數量(liang)(liang)。
收(shou)集客(ke)戶真實(shi)的使用(yong)場景，利(li)于你做差異化的時候去思考(kao)。
整理市場(chang)的(de)價格區間，利于你(ni)對你(ni)自己產品(pin)的(de)定位。
; 采購(gou)需求：根(gen)據毛利率推(tui)算出，該產(chan)品的價格采購(gou)區間，品質，功能(neng)，尺寸/容量(liang)，顏色，包裝數量(liang)等。
產品切入點分析如何分析競(jing)品從而得出產品的切入點？
競(jing)品(pin)的產品(pin)本身--根據競(jing)品(pin)的客戶評論和(he)問答，了解競(jing)品(pin)在款式(shi)、功(gong)能、品(pin)質上的優點(dian)與缺(que)點(dian)；
價(jia)格--競品(pin)是否在售價(jia)、尾程、倉(cang)儲，利潤率上具備具有優(you)勢，亞馬遜能否切(qie)入。
;鏈(lian)接(jie)質(zhi)量--圖片、文案、評論質(zhi)量和數量，能否切入。
如何(he)做產品的差異化？
產品本(ben)身--是否可以直接找到的更(geng)好(hao)(hao)的供(gong)應商，產品質(zhi)量更(geng)好(hao)(hao)，價格(ge)更(geng)低。如果已經有合(he)作(zuo)比較良好(hao)(hao)的供(gong)應商，可以聯系工廠配合(he)改良，無外乎(hu)重新打樣，改模等。一定要通(tong)過評論和問(wen)答(da)清楚的知道客(ke)(ke)戶(hu)真正(zheng)的需求點在哪里(li)，不要自己天馬行空隨意(yi)改，很多時候你覺得好(hao)(hao)的地方，但(dan)卻(que)不是客(ke)(ke)戶(hu)真正(zheng)在意(yi)的。
包(bao)裝(zhuang)方式(shi)--調整你(ni)的(de)(de)(de)包(bao)裝(zhuang)方式(shi)，更(geng)(geng)換產品的(de)(de)(de)擺(bai)放方式(shi)，或者更(geng)(geng)換包(bao)材。要(yao)熟知亞馬遜(xun)配送費(fei)(fei)的(de)(de)(de)計算方式(shi)，讓你(ni)的(de)(de)(de)配送費(fei)(fei)最(zui)低，這樣可以讓你(ni)的(de)(de)(de)利(li)潤更(geng)(geng)高，或者說(shuo)，這樣你(ni)就有更(geng)(geng)高的(de)(de)(de)定價權。敲黑板，這點極(ji)其極(ji)其重(zhong)要(yao)！！！！！！
性價比--最常用的(de)手(shou)法是添(tian)加配件(jian)或者增加產品數量(liang)，讓(rang)你的(de)產品看上去更(geng)(geng)有特點，更(geng)(geng)有性價比。
鏈接質量--圖片、文(wen)案(an)是(shi)否可(ke)以(yi)做的(de)(de)比(bi)別人更(geng)好(hao)(hao)。評(ping)論質量和(he)數量是(shi)否可(ke)以(yi)比(bi)別人更(geng)好(hao)(hao)。相比(bi)而言，圖片和(he)文(wen)案(an)是(shi)更(geng)容易做到的(de)(de)，而且在操作的(de)(de)時候，一(yi)定要保持一(yi)個態度，你的(de)(de)圖片和(he)文(wen)案(an)一(yi)定要是(shi)最好(hao)(hao)的(de)(de)，多費點心思(si)去思(si)考，不難做到。
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