大家好(hao)！今天讓小編來大家介紹下關于亞馬(ma)(ma)遜fba精品開(kai)發（亞馬(ma)(ma)遜精品產(chan)品開(kai)發）的問題(ti)，以下是(shi)小編對(dui)此問題(ti)的歸納整理，讓我們一起(qi)來看看吧。
文章目錄列表:
一、亞馬遜產品做“鋪貨”模式還是“精品”模式
我(wo)(wo)們(men)(men)都知(zhi)道，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)亞馬(ma)遜(xun)有(you)(you)FBA和(he)FBM兩種(zhong)發貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)模(mo)式(shi)(shi)，那我(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)“鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)”模(mo)式(shi)(shi)好(hao)，還是(shi)(shi)(shi)“精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)”模(mo)式(shi)(shi)好(hao)呢(ni)亞馬(ma)遜(xun)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)怎么選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin) 做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)FBM的(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)模(mo)式(shi)(shi)，你不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)自(zi)(zi)己囤(dun)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，國(guo)內的(de)(de)(de)(de)電(dian)商平臺(tai)(tai)(tai)都可以(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)源，你也(ye)可以(yi)(yi)上(shang)(shang)架自(zi)(zi)己適(shi)合(he)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，省去了(le)囤(dun)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)資金(jin)(jin)和(he)倉(cang)(cang)庫(ku)租金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)成本，操作(zuo)起(qi)來(lai)(lai)也(ye)很(hen)簡單(dan)(dan)，先采集下來(lai)(lai)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)到(dao)(dao)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)去，有(you)(you)一(yi)(yi)單(dan)(dan)出(chu)(chu)一(yi)(yi)單(dan)(dan)。 做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)FBA的(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)模(mo)式(shi)(shi)，你就(jiu)(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)先囤(dun)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，先把貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)物發到(dao)(dao)亞馬(ma)遜(xun)的(de)(de)(de)(de)倉(cang)(cang)庫(ku)里(li)去的(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)訂(ding)單(dan)(dan)之后(hou)，亞馬(ma)遜(xun)進(jin)行(xing)配送(song)到(dao)(dao)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)手(shou)里(li)去。前期投入會比較(jiao)大，一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)推(tui)廣(guang)(guang)，二(er)是(shi)(shi)(shi)注冊(ce)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，三(san)是(shi)(shi)(shi)倉(cang)(cang)儲費，四是(shi)(shi)(shi)囤(dun)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)費用(yong)。 一(yi)(yi)、在(zai)操作(zuo)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)中，通常(chang)會采取哪種(zhong)方(fang)(fang)式(shi)(shi)呢(ni) 1、“盲(mang)目鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)”：沒有(you)(you)任何規劃或是(shi)(shi)(shi)目標，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)通過(guo)平臺(tai)(tai)(tai)大批量的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)傳產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，達到(dao)(dao)個(ge)(ge)(ge)別產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)快速(su)出(chu)(chu)單(dan)(dan)從(cong)而(er)使(shi)銷售額短(duan)期內快速(su)增長(chang)。這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)賣家(jia)(jia)們(men)(men)常(chang)用(yong)推(tui)廣(guang)(guang)運(yun)(yun)營(ying)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)之一(yi)(yi)，尤(you)其對(dui)于定位(wei)不(bu)(bu)(bu)清晰(xi)、不(bu)(bu)(bu)懂選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、急于出(chu)(chu)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)新手(shou)賣家(jia)(jia)來(lai)(lai)說(shuo)，鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)是(shi)(shi)(shi)新手(shou)推(tui)廣(guang)(guang)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)首(shou)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)。 2、“精(jing)(jing)(jing)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)”：由于亞馬(ma)遜(xun)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)重(zhong)視(shi)有(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)賣家(jia)(jia)，從(cong)長(chang)遠(yuan)來(lai)(lai)看，生意(yi)未動品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌先行(xing)，是(shi)(shi)(shi)新小賣家(jia)(jia)需(xu)要(yao)走(zou)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)路(lu)線了(le)。因(yin)為現(xian)在(zai)不(bu)(bu)(bu)同幾(ji)(ji)年前了(le)，隨便鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)一(yi)(yi)些貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)坐等(deng)出(chu)(chu)單(dan)(dan)就(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)了(le)，現(xian)在(zai)入駐的(de)(de)(de)(de)賣家(jia)(jia)也(ye)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多，競(jing)爭也(ye)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)激烈(lie)，盲(mang)目海鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)明顯玩不(bu)(bu)(bu)轉了(le)。 所(suo)以(yi)(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)上(shang)(shang)架產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)之前，需(xu)要(yao)多花(hua)點時間在(zai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、優(you)化(hua)上(shang)(shang)面。一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，要(yao)根(gen)據市場容量，市場競(jing)爭度，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌占有(you)(you)率，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)周期等(deng)去篩選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)你覺(jue)得什(shen)(shen)么好(hao)賣就(jiu)(jiu)(jiu)賣什(shen)(shen)么的(de)(de)(de)(de)哦，然后(hou)再進(jin)行(xing)優(you)化(hua)在(zai)上(shang)(shang)架到(dao)(dao)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)樣才(cai)能更加高效出(chu)(chu)單(dan)(dan)，很(hen)多時候我(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)找到(dao)(dao)一(yi)(yi)些精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)進(jin)行(xing)參考選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，作(zuo)為監控對(dui)象。 二(er)、精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)模(mo)式(shi)(shi) 精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)模(mo)式(shi)(shi)和(he)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)模(mo)式(shi)(shi)剛好(hao)是(shi)(shi)(shi)相反的(de)(de)(de)(de)。不(bu)(bu)(bu)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)，就(jiu)(jiu)(jiu)意(yi)味(wei)著(zhu)你必須精(jing)(jing)(jing)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)(jing)(jing)細化(hua)運(yun)(yun)營(ying)。精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)模(mo)式(shi)(shi)，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)“小而(er)美”路(lu)線，這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)要(yao)求(qiu)賣家(jia)(jia)專注于某(mou)個(ge)(ge)(ge)細分領(ling)域，擁(yong)有(you)(you)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)核(he)心技術，把每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)當做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)來(lai)(lai)打(da)造(zao)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)話，貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)源可以(yi)(yi)去賽盈分銷平臺(tai)(tai)(tai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，現(xian)在(zai)很(hen)多做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)跨境的(de)(de)(de)(de)商家(jia)(jia)都是(shi)(shi)(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)平臺(tai)(tai)(tai)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)。 所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)，意(yi)味(wei)著(zhu)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)運(yun)(yun)營(ying)到(dao)(dao)最后(hou)只需(xu)要(yao)十幾(ji)(ji)款(kuan)(kuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)(jiu)足夠了(le)，甚至還有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)只有(you)(you)幾(ji)(ji)款(kuan)(kuan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)適(shi)合(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)生命周期較(jiao)長(chang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。 總(zong)結(jie)來(lai)(lai)說(shuo)，鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)和(he)精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)分別適(shi)合(he)對(dui)自(zi)(zi)己店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)定位(wei)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)賣家(jia)(jia)，以(yi)(yi)及賣家(jia)(jia)自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)各方(fang)(fang)面資源都會影響(xiang)到(dao)(dao)這(zhe)兩個(ge)(ge)(ge)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)。鋪(pu)(pu)(pu)(pu)(pu)貨(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)(huo)沒有(you)(you)錯，適(shi)合(he)過(guo)渡，精(jing)(jing)(jing)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向，是(shi)(shi)(shi)靠(kao)實力去做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)。當然我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)可以(yi)(yi)兩種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)。
二、亞馬遜運營攻略：如何打造亞馬遜精品
FBA： 即(ji)Fulfillment by Amazon的簡稱
FBA(Fulfillment
y Amazon，亞馬遜提供(gong)的(de)代發(fa)貨業務)
亞馬(ma)遜(xun)目前(qian)主要是三塊主營業務:Media(即(ji)自己的vendo
s產(chan)品(pin)的(de)銷售(shou)提成）、FBA（出租網店(dian)+賣流(liu)量(liang)+分倉租賃+代(dai)包裝代(dai)發貨(huo)+代(dai)收款）、amazon wese
vices(包括s3\d\aq等產(chan)品，可以理解為IDC+CDN加速+個性(xing)化建站)。
先把(ba)一(yi)批貨發到亞馬遜的海外倉庫(ku)，然后(hou)有訂(ding)單，亞馬遜再從倉庫(ku)幫你(ni)發給買家，并負責(ze)買家全程的物流及售后(hou)服務(wu)，就是(shi)FBA
FBA是Fulfillment by Amazon的簡稱，“由(you)(you)亞馬遜完成”即由(you)(you)亞馬遜倉庫(ku)提供(gong)的代(dai)發貨(huo)業務。FBA有點類似于物(wu)流，無論(lun)是自營(ying)和非(fei)自營(ying)都可以發貨(huo)。
FBA主要是指倉(cang)儲配送服務，MARKETPLACE；POWERER BY AMAZON；WEBSTORE BY AMAZON是分別獨立的(de)。且POWERED BY做的(de)并不是特別好(hao)，現在只剩(sheng)下TARGET了，連TARGET也(ye)要退出自建(jian)。用(yong)FBA的(de)第三方商家(jia)也(ye)少(shao)，主要是貴(gui)。MARKETPLACE和(he)WEBSTORE BY才(cai)是做的(de)比較(jiao)好(hao)的(de)，MARKETPLACE占了整體收入的(de)30%，自營占50%，AWS+FBA+POWERED BY+WEBSTORE BY占20%。
可以使用合倉功能，在 Settings——Fulfilled by Amazon——Inbound Settings 點開后勾(gou)選(xuan)
Inventory Placement Service，這(zhe)個功能需要(yao)收(shou)費，一(yi)般收(shou)取(qu) 0.3 刀一(yi)個，超重(zhong)產品(pin)收(shou)費更貴，具體(ti)收(shou)費可問客服或者在(zai)后(hou)臺搜索一(yi)下 Inventory Placement Service。
這(zhe)個(ge)方法(fa)最方便，十分(fen)(fen)(fen)推薦。另一(yi)(yi)種方法(fa)，比(bi)如你(ni)需要發 100 件(jian)到(dao) FBA，那(nei)創建 200 件(jian)或 300 件(jian)，反正虛報較大庫存。然后意料之中的分(fen)(fen)(fen)倉，挑選其中一(yi)(yi)個(ge)數量合理的倉庫發貨，其它的倉庫可以(yi)以(yi)后再發。 還有一(yi)(yi)種方法(fa)，如果有海(hai)外倉服務，先一(yi)(yi)票發到(dao)海(hai)外倉，再由海(hai)外倉分(fen)(fen)(fen)幾票分(fen)(fen)(fen)別發到(dao)FBA。
三、亞馬遜FBM和FBA是什么意思，新手可以做嗎？
FBM是(shi)無(wu)(wu)貨(huo)(huo)源自(zi)發貨(huo)(huo)，FBA是(shi)精品(pin)(pin)模式(shi)，這(zhe)(zhe)是(shi)亞馬遜(xun)的(de)(de)兩種(zhong)(zhong)玩(wan)法。無(wu)(wu)貨(huo)(huo)源的(de)(de)顧名思義就(jiu)是(shi)不用(yong)囤貨(huo)(huo)，只需(xu)要(yao)把產(chan)(chan)品(pin)(pin)信息發布到亞馬遜(xun)店鋪(pu)上，有客(ke)戶(hu)下(xia)(xia)單了自(zi)己(ji)再去采購產(chan)(chan)品(pin)(pin)發貨(huo)(huo)，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)稱之(zhi)為無(wu)(wu)貨(huo)(huo)源，做無(wu)(wu)貨(huo)(huo)源主要(yao)是(shi)大(da)量的(de)(de)上傳產(chan)(chan)品(pin)(pin)，靠產(chan)(chan)品(pin)(pin)數量來增加單量，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)的(de)(de)話資金(jin)投(tou)入比(bi)較小(xiao)。FBA精品(pin)(pin)就(jiu)是(shi)針(zhen)對(dui)于產(chan)(chan)品(pin)(pin)做精細(xi)化運營，打造單個爆(bao)款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)來出單，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)的(de)(de)話需(xu)要(yao)提前囤一批貨(huo)(huo)發到亞馬遜(xun)的(de)(de)海外倉(cang)庫(ku)，有客(ke)戶(hu)下(xia)(xia)單了之(zhi)后直接從(cong)海外倉(cang)你(ni)發貨(huo)(huo)，這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)資金(jin)投(tou)入就(jiu)比(bi)較大(da)。所以，新手的(de)(de)話建(jian)議(yi)先從(cong)無(wu)(wu)貨(huo)(huo)源開始(shi)，等熟(shu)悉了平臺的(de)(de)規則和一些玩(wan)法之(zhi)后再慢(man)(man)慢(man)(man)轉做精品(pin)(pin)。
四、亞馬遜運營攻略：如何打造亞馬遜精品
1市場需求
亞馬(ma)遜(xun)是以商品(pin)為(wei)導向的平(ping)臺，有(you)些賣家(jia)就會以為(wei)，既然強調產品(pin)，那么我就選我熟悉的，有(you)資源的產品(pin)。
不熟不做是(shi)有道(dao)理，但賣家更加需要考慮自己手(shou)上的(de)產品(pin)是(shi)否有足夠大的(de)市場空(kong)間，如果有，那就最好不過了。
如果(guo)沒有(you)市場卻還去開發的(de)話(hua)，就會浪費(fei)時間與資源。此外，賣(mai)家(jia)要(yao)關注的(de)并非是國內市場，而是國外市場。
有(you)些產(chan)品在(zai)國(guo)內(nei)不暢銷(xiao)，但(dan)可(ke)能會在(zai)國(guo)外賣得非常好。假如你是想做亞(ya)馬(ma)遜(xun)美(mei)國(guo)站的，就應該去(qu)了解一下(xia)美(mei)帝(di)/歐帝(di)等(deng)人民需要(yao)什么樣的產(chan)品。
2專注于一個類目(mu)
對于新手賣家而言，開(kai)店后(hou)，下一步就會考慮要賣什么產品(pin)。我們(men)知道(dao)，新賣家開(kai)店初期，資金人力各個(ge)方面(mian)資源都是有(you)限的(de)，不可能剛起步就上(shang)架大量的(de)SKU。
所以賣家入行時先專注于某一個類目(mu)。如果不知市(shi)場如何(he)，可以在亞馬遜平臺上瀏覽細(xi)分類目(mu)的(de)銷(xiao)售(shou)情況，包(bao)括對*得(de)*較好的(de)店鋪、產品(pin)做市(shi)場調研。
3摸清市(shi)場容量(liang)及(ji)趨勢
思路明確后，接(jie)下來你就要(yao)去(qu)了(le)解亞馬遜這(zhe)(zhe)個平(ping)臺在熱賣什么(me)產品(pin)(pin)，并對產品(pin)(pin)和款(kuan)式進行周期性的分析(xi)(xi)，通(tong)過分析(xi)(xi)后再確認是否(fou)可以開發這(zhe)(zhe)個市場(chang)。
而這(zhe)種觀察(cha)、分析市(shi)場的周期，起(qi)碼(ma)要一周的時間。
第(di)一、首先你(ni)要了解這(zhe)類目，然(ran)后觀察，哪些商家是專業(ye)做這(zhe)個(ge)的
并且(qie)多(duo)看該類(lei)目的(de)top100評(ping)論，然后分(fen)析出市場容(rong)量，比如top20的(de)銷量大概是多(duo)少(shao)，每天的(de)銷量是增長趨(qu)勢(shi)(shi)還是下(xia)降趨(qu)勢(shi)(shi)
第二、查看是否有專利(li)侵權風險，并(bing)且重點也是要考驗你對市場(chang)的(de)觸覺嗅(xiu)覺
4
產品調研(yan)
對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場容量(liang)和趨勢了(le)解后，接下來(lai)需要對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的(de)價格，排名(ming)(ming)、產(chan)品(pin)(pin)評(ping)論、庫(ku)存、商標、圖片、名(ming)(ming)稱、描述(shu)、包裝、鏈接、ASIN碼(ma)等(deng)信息進(jin)行調研，進(jin)一步全方面了(le)解某個(ge)產(chan)品(pin)(pin)，看看它是(shi)否符合我們的(de)選品(pin)(pin)要求。其中，有幾個(ge)要點是(shi)需要重(zhong)點注意的(de)
1產品的(de)價格(ge)(Price)
2產品排名(Best Sellers Rank)
3產品的(de)評論(Reviews)
4競爭對(dui)手的庫存來推測銷(xiao)量
5是否(fou)有注冊品(pin)牌，可否(fou)跟賣
6產品是否(fou)需要認證
選品大作戰
Fighting
很多新手賣家在(zai)入(ru)行亞馬(ma)遜后，第(di)一個頭疼的(de)事就是選品，最主要的(de)是自(zi)己不(bu)知(zhi)道(dao)要賣哪一種東西，不(bu)知(zhi)道(dao)選哪個類(lei)目下的(de).這(zhe)個在(zai)日常交(jiao)流中(zhong)，我(wo)深有體會(hui)到他們的(de)痛點。
那這個時候，你需要借助(zhu)一些數(shu)據工具來獲取數(shu)據，選出你要做(zuo)的一類目(mu)，再從(cong)這些類目(mu)里面找出能做(zuo)的產品。
在每個(ge)國家都(dou)有5000的數(shu)(shu)據(ju)前提下，按轉化率(lv)從高(gao)到低(di)往下篩選(xuan)，按照訂單(dan)(dan)轉化率(lv)從高(gao)到低(di)的梯度分段篩選(xuan)出(chu)訂單(dan)(dan)量數(shu)(shu)據(ju)大的關鍵(jian)詞(ci)
其中轉(zhuan)化率(lv)很高(gao)的一般要(yao)么(me)是品(pin)(pin)(pin)牌、要(yao)么(me)是熱度(du)很大的或者特定的產品(pin)(pin)(pin)，但(dan)這些(xie)產品(pin)(pin)(pin)對我(wo)們來(lai)說都沒用(yong)，因此這些(xie)就可(ke)以篩選掉了。
通過(guo)數據找(zhao)到(dao)關鍵詞(ci)，通過(guo)關鍵詞(ci)找(zhao)到(dao)適銷產品
如果(guo)你真的還(huan)不知道具體該搜(sou)哪些關鍵詞，以(yi)戶外為例，選擇戶外的類目(mu)
看(kan)best seller 及 new release 的 listing ，挑(tiao)選幾家看(kan)著順眼，產品輕(qing)巧的，價格還適中，點進去
選了一件價格不(bu)是那么貴，看起(qi)來順眼的防(fang)水包 點進(jin)去
查(cha)看該(gai)產品(pin)的(de)review的(de)數量、差評內容
從(cong)最早的review時間可(ke)以看(kan)出產(chan)品(pin)的上架時間
今天(tian)先看(kan)他(ta)的(de)庫存(cun)，明(ming)天(tian)這個時(shi)間再(zai)看(kan)一遍(bian)，那么就能估算出他(ta)的(de)每天(tian)銷量是多少
如果(guo)每天出單量到(dao)了20以上，那么(me)這個產品(pin)可以待定(ding)
無論你是通過數據選出的關鍵(jian)詞，還(huan)是通過類(lei)目下看BestSeller、New Release看產品選關鍵(jian)詞，都需要(yao)下面這(zhe)一步(bu)：(舉上面這(zhe)個防水包的例子)
打開(kai)亞(ya)馬遜網站搜(sou)索(suo)這個產品(pin)(pin)的關鍵詞，看首頁平(ping)均review數(shu)量，你會發現，首頁review數(shu)量平(ping)均在800左(zuo)右，說明這類產品(pin)(pin)競爭激烈(lie)
我們來看這報表:
; 1.看這(zhe)些數據(ju)可以(yi)知(zhi)道，這(zhe)么賣家(jia)他們一個(ge)月走的貨量很大(da)
2.不僅(jin)平均review數(shu)量(liang)多，而且review的分值也高表示產品質量(liang)穩定，可(ke)優化空間(jian)不大
;3.訂(ding)單數(shu)大，那么(me)他們基本都是走的海運，區(qu)間價格(ge)壓的很低，毛利已經定死在哪里了
4.總結：這個(ge)產品(pin)很(hen)難做(zuo)，很(hen)難撼動龍頭老(lao)大的(de)地位，是我的(de)話，是不會(hui)選(xuan)這個(ge)產品(pin)的(de)
大概是這(zhe)樣:
點擊查看每個熱(re)搜(sou)關鍵詞(ci)下展(zhan)示的
lisitng數量(liang)，首頁(ye)的(de)review星級，review數量(liang)
listing數(shu)量過大的，直接忽略
JS插件直接一鍵(jian)測(ce)算出頁面產品大概銷量
品(pin)牌(pai)欄都是一樣(yang)的直(zhi)接忽略，說明這個(ge)關鍵(jian)詞是品(pin)牌(pai) 詞甚至具體到單個(ge)lisitng，查(cha)看該listing上(shang)架時(shi)間(jian)
思路:
分析關鍵詞下首頁及前三頁李思婷的(de)大(da)概情況(kuang)
判(pan)斷如果(guo)我們(men)打(da)造(zao)新的(de)(de)lisitng能在多久內達到這樣的(de)(de)效果(guo)，預(yu)估我們(men)有(you)沒有(you)機會上(shang)首(shou)頁。
如果產品Reviews星(xing)級普遍低于4星(xing)的，說明(ming)這款產品缺陷很(hen)多，就不用考慮作(zuo)為選擇的對象了。
另(ling)外，可以將產品(pin)排名(Best Sellers Rank) + 評論(Reviews)綜(zong)合分析產品(pin)，如果兩(liang)個(ge)數據一起增(zeng)長，表示產品(pin)在增(zeng)長，是個(ge)綜(zong)合實力不錯(cuo)的(de)熱賣品(pin)。
如果只(zhi)看到評論(Reviews)數量上(shang)升，但產品排(pai)名(Best Sellers Rank)卻在下跌，有可能存(cun)在刷(shua)單情(qing)況，如遇到這樣的(de)情(qing)況，對這個產品，自(zi)然是(shi)保持觀望的(de)態度。
——跨(kua)境知(zhi)道
以上就是小編對于(yu)亞馬(ma)遜(xun)(xun)fba精品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)（亞馬(ma)遜(xun)(xun)精品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)）問(wen)(wen)題(ti)(ti)和(he)相關問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)解答了，亞馬(ma)遜(xun)(xun)fba精品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)（亞馬(ma)遜(xun)(xun)精品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)開發(fa)）的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)希望對你有用！
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